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中小企业市场营销毕业论文

1提高中小企业市场营销水平的对策

1.1奉行先进的市场营销观念。市场导向观念，是一种以目标消费者需

要与欲望为导向的营销观念。在市场导向观念指导下，企业应该这样开展营销活

动：当企业决定进入一个行业进行生产经营时，必须正确确定目标市场，以集中

资源有效地服务于目标顾客；企业在设计、生产产品时，不仅要发现和了解目标

消费者的需要与欲望，还要调查了解竞争者的产品，以便生产出更符合目标消费

者需要的产品；企业的产品生产出来后，还要对产品进行定价、为产品选择分销

渠道、采用各种促销手段对产品进行促销，这些营销活动都要围绕满足目标消费

者的需要来进行，也要比竞争者做得更好，让目标消费者购买产品时，买得合理、

买得方便、买得满意；企业产品销售出去后，还要收集目标消费者的意见和建议，

据此改进自己的营销工作。社会导向观念，是一种以社会长远利益为中心的市场

营销观念。社会导向观念认为：企业在满足目标消费者需要与欲望，自己赚取利

润的同时，要考虑目标消费者和整个社会的长远利益，要兼顾目标消费者、企业

和社会三方面的利益。社会导向观念是对市场导向观念的补充与修正，其先进性

更加明显。大企业、中小企业都应该在奉行市场导向观念的同时，坚守社会导向。

在产品的设计、产品原料的使用、产品添加剂的使用、产品包装材料的使用和废

弃、广告的宣传等营销活动中，都要围绕消费者健康、环境保护、污染降低、能

源节约等方面来进行。1.1在市场细分的基础上选择目标市场。1.1.1确定产品的

需求者。根据产品的特征确定产品的需求者。确定的需求者，应该是多种类型，

而不是一种类型。1.1.1估计产品需求者的所有需求。根据地理、心理和行为三

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个细分标准中的细分尺度，估计产品需求者的所有需求。1.1.3了解不同类型需

求者的不同需求。依据人口因素中的细分尺度，从不同类型的需求者中抽取部分

需求者，让其在所有需求中选择自己的需求，了解他们的不同需求。1.1.4比较

不同类型需求者的需求，找出产品需求者的共同需求和特殊需求。1.1.5删掉共

同需求，把特殊需求作为市场细分的尺度。共同需求虽然不能作为市场细分的尺

度，但在开发产品时应该满足这些需求。1.1.6对产品需求者进行细分。按照确

定的市场细分尺度，把产品需求者划分为若干个不同的群体或子市场。分属于同

一子市场的消费者对产品有相似的需求，分属于不同子市场的消费者对同一产品

的需求存在明显的差异。1.1.7对每个子市场进行估计、分析。通过调查，估计

每个子市场的需求规模、分析每个子市场的竞争状况。1.3正确运用促销方式。

确定广告诉求点。确定广告诉求点应该考虑三个因素：广告目标、诉求对象的需

求和竞争产品的广告诉求点。广告目标是指企业广告活动所要达到的，广告目标

决定着本企业广告诉求点的诉求方向。如果开展广告活动是为了激发目标消费者

对本企业产品的初步需求，广告就应该向目标消费者介绍企业名称、产品名称或

商标、产品的功能等信息；如果开展广告活动是为了说服目标消费者购买本企业

产品，广告就应该向目标消费者介绍、证明产品给消费者带来的利益等信息；如

果开展广告