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市场定位例子

市场定位例子

【篇一：市场定位例子】

市场定位的策略避强定位避强定位策略?是指企业力图避免与实力

最强的或较强的其他企业直接发生竞争?而将自己的产品定位于另一市场区域内?使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。

优点?避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费

者或用户中树立形象?风险小。

缺点?避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置?很可能使企业处于最差的市场位置。

迎头定位迎头定位策略?是指企业根据自身的实力?为占据较佳的市

场位置?不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发

生正面竞争?而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

优点?竞争过程中往往相当若人注目?甚至产生所谓轰动效应?企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解?易于达到树立市场形象的

目的。

缺点?具有较大的风险性。

创新定位寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置?填补市场上的空缺?生产市场上没有的、具备某种特色的产品。

如日本的索尼公司的索尼随身听等一批新产品正是填补了市场上迷

你电子产品的空缺?并进行不断的创新?使得索尼公司即使在二战时

期也能迅速的发展?一跃而成为世界级的跨国公司。采用这种定位方

式时?公司应明确创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行?

有无足够的市场容量?能否为公司带来合理而持续的盈利。

重新定位公司在选定了市场定位目标后?如定位不准确或虽然开始

定位得当?但市场情况发生变化时?如遇到竞争者定位与本公司接近?侵占了本公司部分市场?或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化?转移到竞争者方面时?就应考虑重新定位。重新定位是以退为进

的策略?目的是为了实施更有效的定位。例如万宝路香烟刚进入市场时?是以女性为目标市场?它推出的口号是?像5月的天气一样温和。然而?尽管当时美国吸烟人数年年都在上升?万宝路的销路却始终平平。后来?广告大师李奥贝纳为其做广告策划?他将万宝路重新定位

为男子汉香烟?并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来?

树立了万宝路自由、野性与冒险的形象?从众多的香烟品牌中脱颖而

出。自20世纪80年代中期到现在?万宝路一直居世界各品牌香烟销量首位?成为全球香烟市场的领导品牌。

市场定位是设计公司产品和形象的行为?以使公司明确在目标市场中相对于竞争对手自己的位置。

公司在进行市场定位时?应慎之又慎?要通过反复比较和调查研究?

找出最合理的突破口。避免出现定位混乱、定位过度、定位过宽或

定位过窄的情况。而一旦确立了理想的定位?公司必须通过一致的表

现与沟通来维持此定位?并应经常加以监测以随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。

[编辑]市场定位的形式(1)产品差别化战略.即是从产品质量,产品款

式等方面实现差别.寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段.(2)服务差别化战略.即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务.企

业的竞争力越好地体现在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实现.(3)人员差别化战略.即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获

取差别优势.(4)形象差异化战略.即在产品的核心部分与竞争者雷同

的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势.[编辑]市场定位的原

则各个企业经营的产品不同?面对的顾客也不同?所处的竞争环境也

不同?因而市场定位所依据的原则也不同。总的来讲?市场定位所依

据的原则有以下四点??一?根据具体的产品特点定位构成产品内在

特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。

七喜汽水的定位是非可乐?强调它是不含咖啡因的饮料?与可乐类

饮料不同。

泰宁诺止痛药的定位是非阿斯匹林的止痛药?显示药物成分与以往

的止痛药有本质的差异。

一件仿皮皮衣与一件真正的水貂皮衣的市场定位自然不会一样?同样?不锈钢餐具若与纯银餐具定位相同?也是难以令人置信的。

二?根据特定的使用场合及用途定位为老产品找到一种新用途?是

为该产品创造新的市场定位的好方法。

小苏打曾一度被广泛的用作家庭的刷牙剂、除臭剂和烘焙配料?现在

已有不少的新产品代替了小苏打的上述一些功能。我们曾经介绍了

小苏打可以定位为冰箱除臭剂?另外还有家公司把它当做了调味汁和肉卤的配料?更有一家公司发现它可以作为冬季流行性感冒患者的饮料。我国曾有一家生产曲奇饼干的厂家最初将其产品定位为家庭休

闲食品?后来又发现不少顾客购买是为了馈赠?又将之定位为礼品。

三?根据顾客得到的利益定位产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的?也可以用作定位的依据。

1975年?美国米勒?miller?。推出了一种低热量的lite牌啤酒?将其定位为喝了不会发胖的啤酒?迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖