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华为Mate营销策划方案

华为Mate8营销策划方案

作者姓名:刘丹

目录

前言(1)

第1章营销环境分析(3)

1.1外部环境分析(3)

1.1.1政治法律环境(3)

1.1.2经济环境(3)

1.1.3社会环境(3)

1.1.4技术环境(4)

1.1.5市场规模(4)

1.1.6市场份额(4)

1.1.7发展趋势(5)

1.2内部环境分析(7)

1.2.1企业资源(7)

1.2.2企业能力(8)

1.2.3核心竞争力(9)

第2章华为Mate8竞争对手分析(10)

第3章SWOT分析(14)

3.1优势(14)

3.1.1公司实力雄厚(14)

3.1.2良好的品牌形象(14)

3.1.3产品自身的优势(14)

3.2劣势(15)

3.2.1产品自身特色不足(15)

3.2.2软件开发能力较弱(15)

3.2.3售后服务不够完善(16)

3.3机会(16)

3.3.1手机市场前景仍十分广阔(16)

3.3.2与运营商的合作(16)

3.3.3互联网的普及(16)

3.4威胁(17)

3.4.1竞争对手实力强劲(17)

3.4.2“国产机”的刻板印象(17)

第4章消费者群体分析(18)

4.1市场调查(18)

4.1.1调查目的(18)

4.1.2调查方法(18)

4.1.3调查实施(18)

4.2数据统计(18)

4.3调查分析(21)

4.3.1消费者购买欲望分析(21)

4.3.2消费者喜好分析(23)

4.3.3消费者购买行为分析(24)

第5章市场定位分析(26)

5.1市场细分(26)

5.1.1高端手机市场(26)

5.1.2中端手机市场(27)

5.1.3低端手机市场(27)

5.2目标消费者与市场定位(27)

第6章营销策略(30)

6.1营销目标(30)

6.2产品策略(31)

6.3价格策略(31)

6.3.1定价分析(31)

6.3.2华为Mate8定价策略(33)

6.4渠道策略(34)

6.4.1运营商渠道(34)

6.4.2线上购买渠道(35)

6.4.3实体店渠道(35)

6.5促销推广策略(35)

6.5.1华为Mate8产品代言人(35)

6.5.2电视广告(36)

6.5.3平面广告(37)

6.5.4影视作品植入式广告(39)

6.5.5网络营销(39)

第7章行动计划(44)

第8章整体预算(46)

参考文献错误！未定义

书签。附录：调查问卷(48)

前言

在当下的中国，几乎人人都有一部手机，并且由于手机更新迭代

速度很快，需求量非常大，形成了庞大的市场规模，在这样一块诱人

的“大饼”面前，每个手机厂商都想尽可能多的占据市场份额。一直

以来，在高端手机市场中，绝大部分市场都被国外手机品牌瓜分，国

产手机几乎都是廉价低劣的代名词，尽管目前市面上有不少国产手机

尝试走高端路线，但从普遍的消费者反馈来看，情况并不乐观。华为

Mate7是华为公司在手机产品中做出的第一款高端产品，可以说在当

时的市场下也是国产高端手机的标志性产品，销售量非常可观，至今

累计出货量已突破650万台，这说明国产手机品牌也有能力做好高端

手机产品，并且只要产品本身的性能过硬，消费者也愿意支持国产机。

在这样的情况下，华为公司势必将要对原有产品做出改进并推出

Mate7的续作，即华为Mate8。华为公司是世界500强企业，相比其

他国产手机厂商具有明显的企业优势，在消费者群体中也有良好的形

象以及口碑，所以我认为，华为Mate8在销售中具有得天独厚的先天

优势，只要做好营销方案，华为Mate8必将取得良好的销