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天猫奢品行业
FY25双旦节点营销指南
天猫客户营销部2024.11
CONTENT
Part1/双旦天猫奢品行业经营趋势
生意与节奏/分圈层洞察/消费者分析/广告投资结构
Part2/FY25天猫奢品双旦营销指南
首屏心智/人群拉新/内容营销/IP创新
Part3/品牌策略建议
阿里巴巴必威体育官网网址信息/ALIBABACONFIDENTIAL-P3-
双旦天猫奢品消费趋势:在整体消费审慎大环境下,节日为消费者释放购买力提供理由
消费潜力大
12月奢品行业GMV
12月奢品行业GMV+1X.X%全年最后重大节点
礼赠悦己涨
圣诞/元旦GMV增速更快
圣诞/元旦GMV增速更快+2X.X%不allin集中在大促型消费
窗口期短
「大促」
1个月+
「双旦」
VS集中在10天内
受过年提前等影响，消费节奏前移
双12圣诞节元旦节圣诞节消费大幅增长T-7开始集中选购
双12圣诞节元旦节
圣诞节消费大幅增长T-7开始集中选购
FY24奢品双旦GMVFY23奢品双旦GMV
*数据来源：阿里妈妈灵犀洞察；
*分析时间：双旦全周期：2023.12.5~2024.1.5，YoY；圣诞元旦核心期：2023.12.18~1.1
阿里巴巴必威体育官网网址信息/ALIBABACONFIDENTIAL-P4-
双旦天猫奢品生意洞察:高频的礼赠需求,兴起的悦己满足,全面驱动成交
奢品行业双旦生意动因：
奢品行业双旦生意动因：成交人数客单双涨
+2.X%
X
+1X.X%
+10.X%
成交件数
+2.X%
件单价
+9.X%
浏览-成交转化率
成交人数
+31.X%
客单价
GMV
*数据来源：阿里妈妈灵犀洞察；
*分析时间：双旦全周期：2023.12.5~2024.1.5，YoY
消费者全年“最舍得花钱”的一个月，
消费者全年“最舍得花钱”的一个月，且增速持续提升
奢品全年客单价及同比增速（by月）
双旦
+1x%
客单价e客单价YoY
阿里巴巴必威体育官网网址信息/ALIBABACONFIDENTIAL-P5-
双旦奢品各类目趋势:户外/服饰/珠宝腕表表现突出,礼物清单、年底婚庆是主要场景
「GMV」增速TOP类目
户外+59.4
户外
+59.4%
个女装
+24.7%
「客单价」增速TOP类目
罗
罗珠宝
+12.4%
手表
+19.2%
双旦节日自然流量有哪些信誉好的足球投注网站热词TOP
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