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盲盒销售策划书3篇

篇一

盲盒销售策划书

一、策划背景

盲盒，是指消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子，具有随机属性。这种诞生

于日本的潮玩，最初名字叫minifigures，流行欧美后也开始被称作blindbox。盲盒作

为一种潮流玩具，盲盒精准切入年轻消费者市场，众多如考古盲盒、文具盲盒、美妆盲

盒、零食盲盒等“盲盒+”商业模式也迅速产生。盲盒文化源于美国，兴于日本。所谓盲

盒，顾名思义，就是盒子里装着样式多样的可爱玩偶手办，但盒子上并没有标注具体是哪

一款，以其限定款的饥饿营销方式，极大激发了消费者的购买欲和复购欲。

二、策划目的

本策划书旨在通过对盲盒市场的分析和研究，制定出一套切实可行的盲盒销售方案，

以满足消费者的需求，提高盲盒的销售量和市场份额。

三、市场分析

1.目标市场：盲盒的主要目标市场是年轻人，特别是90后和00后。这些年轻人追

求时尚、个性化和新鲜感，对盲盒这种具有随机性和神秘感的产品非常感兴趣。

2.市场规模：近年来，盲盒市场呈现出爆发式增长的趋势。根据市场研究机构的数

据显示，2019年中国盲盒市场规模达到了200亿元，预计到2025年将达到1000亿

元。

3.市场竞争：目前，盲盒市场竞争激烈，主要竞争对手包括泡泡玛特、52TOYS、十

二栋文化等。这些竞争对手在产品设计、品牌推广、渠道建设等方面具有一定的优势。

四、产品分析

1.产品定位：盲盒是一种潮流玩具，主要面向年轻人市场。我们的盲盒产品将以动

漫、游戏、影视等热门IP为主题，设计出各种可爱、酷炫的角色形象，以吸引消费者的

关注。

随机性：盲盒的最大特点就是随机性，消费者在购买盲盒时不知道里面具体是什

么产品，这种不确定性和神秘感能够激发消费者的购买欲望。

收藏性：我们的盲盒产品将采用高品质的材料制作，具有一定的收藏价值。消费

者可以通过收集不同款式的盲盒来满足自己的收藏爱好。

互动性：我们将在盲盒中设置一些互动元素，例如隐藏款、限量款等，消费者可

以通过购买盲盒来获取这些特殊款式，增加产品的趣味性和互动性。

五、销售策略

1.线上销售：我们将在各大电商平台上开设官方旗舰店，销售我们的盲盒产品。同

时，我们还将利用社交媒体、直播等渠道进行推广和销售。

2.线下销售：我们将在各大商场、玩具店、便利店等场所开设线下门店，销售我们

的盲盒产品。同时，我们还将参加各种动漫展、玩具展等活动，进行产品展示和销售。

3.饥饿营销：我们将采用饥饿营销的方式，限量发售一些特殊款式的盲盒产品，营

造出供不应求的局面，激发消费者的购买欲望。

4.会员制度：我们将建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，增

加消费者的粘性和忠诚度。

六、价格策略

1.定价策略：我们的盲盒产品将采用差异化定价策略，根据不同款式、不同材质、

不同限量等因素进行定价。

2.价格调整：我们将根据市场需求、竞争对手价格等因素，定期对盲盒产品的价格

进行调整，以保持产品的竞争力。

七、促销策略

1.节日促销：我们将在各大节日期间推出相应的促销活动，例如情人节、圣诞节、

春节等，吸引消费者购买盲盒产品。

2.新品促销：我们将在推出新品时，进行相应的促销活动，例如打折、赠品等，吸

引消费者购买新品盲盒产品。

3.满减促销：我们将在消费者购买一定金额的盲盒产品时，进行满减促销活动，例

如满100减20、满200减50等，吸引消费者购买更多的盲盒产品。

八、渠道策略

1.自有渠道：我们将建立自己的销售渠道，包括线上官方旗舰店和线下门店，以提

高产品的销售效率和品牌知名度。

2.合作渠道：我们将与各大电商平台、商场、玩具店、便利店等合作，通过他们的

渠道销售我们的盲盒产品，以扩大产品的销售范围。

九、推广策略

1.社交媒体推广：我们将利用微博、、抖音等社交媒体平台，进行产品推广和品牌

宣传，吸引消费者的关注和购买。

2.明星代言：我们将邀请一些知名的明星代言我们的盲盒产品，以提高产品的知名

度和美誉度。

3.线下活动推广：我们将参加各种动漫展、玩具展等活动，进行产品展示和销售，

吸引消费者的关