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银行支行个人贷款营销先进经验总结范文(5篇)

中文单词，发音是Zǒngji主题，我分行依据元旦、春节主题，我分行依据元旦、春节两节期间特

点和社会对邮储银行的认知程度，将宣扬重点放到形象宣扬和综合业务宣

扬上，突出宣扬邮储银行全功能国有商业银行的形象，突出宣扬邮储银行

的网络优势、产品优势。一是印制了一批业务宣扬折页和宣扬品，配发到

支行，着力在网点营造节日氛围，提升网点形象，树立邮储银行品牌；二

是通过电梯广告、电视广告、灯杆广告的线上媒体的投放，增加邮储银行

的社会知名度；三是借势新闻媒体开展宣扬，三是借势新闻媒体开展宣扬，两节期间，连续加强与《日

报》等报》等媒体的媒体的沟沟通通联系联系，，以服以服务务三农支持中小企业进展、提升服务水公

平为主题，组织稿件刊发，通过软新闻提升邮储银行的知名度。

三、仔细组织，系统推动一是做好宣扬品的配发布放工作。依据各

支行实际状况，统筹考虑，将省行配发的宣扬品和市分行制作的宣扬品准

时下发到支行，安排到各支行。二是要求各支行、各网点负责人高度重视

此次宣扬营销活动，要求支行长站在营销一线，靠前指挥，领先垂范。三

是在窗口加大宣扬力度，利用网点资源优势，实行宣扬折页、标语、电视

等形式，广泛开展业务宣扬，带动了业务增长。三是是乐观开展客户走访

活动，利用节前期间，实行向客户赠送小礼品的方式，了解用户需求，推

介邮储银行业务。四是组织开展客户答谢会、联谊会，增进与客户的沟通，

提升客户的忠诚度，挖掘客户的潜在价值。两节期间，各支行组织召开推

介会、答谢会50余场，进展保险400余万元。五是利用春节期间有利时

机，乐观开展信贷宣扬站建设，扩展了业务宣扬渠道。目前，各支行已按

市分行要求建立了10个宣扬站，并在显著位置布放了信贷业务宣扬牌，

为一季度加快信贷业务进展奠定了良好基础。

通过20xx年跨年度宣扬营销活动的开展，在很大程度上提高了邮

储银行的社会知名度，和邮储银行产品、服务的社会认知度，对加快业务

进展起到了乐观的推动作用。

银行支行个人贷款营销先进阅历总结篇3

转瞬之间，20xx年已经结束，我们已经迎来崭新的20xx年，在20xx

年的工作中，即取得了肯定的成果，但也发觉了自身存在的许多问题，下

面便将19年的工作进行总结，同时对自己本年度的工作提出肯定的目标

与要求。

一、个人业绩数据

1、各项存款及贷款数据

截至20xx年12月30日，个人名下存款余额总计万元，，其中储

蓄存款1650万元，对公存款362万元，个人名下贷款总计21250万元，

其中按揭及消费类贷款11450万元，小微贷款9800万元，其中弱担保贷

款2800万元，小微抵押贷款7300万元，较年初新增2250万元。

2、其他产品营销数据

同时20xx年中智能pos新增8户，借款人意外险销售12笔，总保

费金额50000元左右，网乐贷新增6笔，金额106万元。

二、日常工作总结

1、新增业务营销方面

20xx年，个人方面将主要精力放在了小微抵押贷款的营销上，截至

20xx年12月30日，小微抵押贷款共新增24户，审批金额总计3816万元，

放款金额3097万元，但业务新增主要集中在前两个季度，反而三、四季

度增长较少，同时20xx年客户流失也成为一个比较重要的因素，抵押贷

款方面共流失8户，金额890万元，这个结果还是不尽如人意的，通过对

之前工作的分析可以看出，抵押贷款的新增主要是通过存量客户的挖潜、

老客户转介的方式获得，而缺乏长期稳定的新增获客渠道，所以下一步的

工作重点也应在做好存量客户维护的基础上，开放思维，深化思索，查找

更加稳定、直接的获客途径。其次，就目前零售客户经理的考核方法而言，

单纯的信贷业务增长已无法支撑目前的行员级别，对于存款的依靠越来政

法队伍教育整顿越大，现在的零售客户经理更要往综合客户经理的方向去

进展，在以信贷产品为基础的原则上，更应加强对客户的综合开发，通过

对比可以发觉，自己与分行客户经理在客户价值挖潜上还存在这巨大差距，

例如：借款人意外险销售，有贷户回存率、非储金融资产的开发都落后许

多，这也是自己下一步需要努力的方向。

2、小微团队管理方面