眼镜店薪酬制度.docx

[眼镜店名称]眼镜店薪酬制度

一、总则

1.目的

为充分调动员工工作积极性，吸引和留住优秀人才，提升眼镜店经营效益与服务水平，依据国家相关法律法规及行业薪酬标准，结合本眼镜店实际运营状况，特制定本薪酬制度。

2.适用范围

本制度适用于眼镜店内全体在职员工，包括验光师、配镜师、销售人员、客服人员、店务管理人员等各岗位人员。

3.基本原则

按劳分配：依员工工作业绩、贡献大小及岗位价值分配薪酬，体现多劳多得、优绩优酬。

公平公正：构建公平薪酬体系，确保内部岗位薪酬相对公平，员工付出与回报匹配，外部薪酬具竞争力，可参考同区域同行业薪酬水平。

沟通透明：加强薪酬沟通，制度透明公开，接受员工监督，解答薪酬疑问。

二、薪酬构成

1.基本工资

依员工所处岗位与职级确定，为收入提供基本保障，依出勤及考勤情况发放，满足当地最低工资标准要求，按月结算。

2.绩效奖金

与员工工作表现、任务完成指标挂钩，依各岗位绩效考核方案评定得分核算，如销售岗位依销售额、新客户拓展、客户满意度等指标；验光师依验光准确率、配镜处方合理性、客户投诉率等评定。考核周期可为月度或季度，绩效奖金=绩效奖金基数×绩效考核得分对应系数。

3.提成工资

销售提成：适用于销售人员、配镜师等直接促成销售岗位。按产品类别（镜片、镜架、隐形眼镜等）或品牌设不同提成比例，如普通镜片提成5%，高端镜片提成8%；整单销售金额达特定额度有额外奖励提成。提成=销售额×对应提成比例。

配镜加工提成：配镜师完成配镜加工订单获加工提成，依加工复杂程度、订单数量定，复杂渐进多焦点镜片加工提成高于普通单光镜片，按件计费，每件提成[X]元。

4.津贴补贴

岗位津贴：特定技术、责任重大岗位享津贴，如资深验光师每月[X]元技术津贴；店长岗位依店铺业绩、管理难度有管理津贴。

加班补贴：依国家加班规定，员工法定节假日、休息日加班，依小时或天数计补贴，平日加班按小时工资1.5倍、周末2倍、法定节假日3倍支付。

交通/通讯补贴：依岗位外勤需求、通讯联络频繁度定，每月固定金额发放，如销售人员交通补贴[X]元、客服人员通讯补贴[X]元。

5.福利

法定福利：按国家规定为员工缴纳“五险一金”，即养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险及住房公积金，缴费基数与比例依当地政策执行。

节日福利：重要节日（春节、中秋节等）发放礼品、购物卡或节日红包，标准依眼镜店效益与节日传统定，如春节每人[X]元福利礼包。

带薪年假：员工依工作年限享带薪年假，入职满1年不满10年5天/年，10年以上依阶梯递增，年假可集中或分段使用，逾期未休不累积补偿。

员工关怀福利：定期组织员工体检，费用眼镜店承担；员工生日发放生日蛋糕券或小礼品；提供员工内部配镜优惠政策，依成本给予折扣。

三、各岗位薪酬细则

1.验光师

基本工资依级别（初级、中级、高级）定，初级[X]元-[X]元，中级[X]元-[X]元，高级[X]元-[X]元。

绩效奖金占月工资30%-40%，考核涵盖验光准确性（失误率超5%扣绩效分）、配镜处方合理性（不合理导致重配扣绩效）、客户满意度（差评超3条扣绩效）、专业知识更新（定期考核，不达标扣绩效）。

无销售直接提成，但成功推荐高端镜片、功能性镜片等有奖励金，每单[X]元-[X]元；参与视光产品培训或讲座获培训补贴，每次[X]元。

2.配镜师

基本工资依技能熟练度、经验分档，新手[X]元-[X]元，熟练工[X]元-[X]元，大师傅[X]元-[X]元。

绩效奖金占月工资30%，考核加工质量（次品率超3%扣绩效）、加工效率（订单逾期超5单扣绩效）、客户反馈（因加工投诉扣绩效）、团队协作（与验光师配合不畅扣绩效）。

配镜加工提成依镜片类型与工艺，普通镜片每件[X]元-[X]元，复杂镜片[X]元-[X]元；协助销售团队调整适配镜架成功有协助销售提成，每单[X]元。

3.销售人员

基本工资依业绩目标完成度浮动，基础档[X]元-[X]元，达季度销售目标120%升一档，最高至[X]元。

绩效奖金占月工资40%，考核销售额（未达目标80%无绩效）、新客户开发（月新客低于[X]无绩效）、客单价提升（较上月无增长扣绩效）、客户回访与维护（回访率低扣绩效）。

销售提成丰厚，镜架提成8%-15%，镜片提成6%-12%，隐形眼镜及护理产品提成10%-18%；团队销售达特定里程碑，成员获团队奖励金，如季度团队销售额破[X]万，人均奖励[X]元。

4.客服人员

基本工资[X]元-[X]元，依服务年限、专业水平调级。

绩效奖金占月工资35%，考核接听响应及时率（超30秒接听率超10%扣绩效）、客户问题解决率（低于80%扣绩效）