展会后勤工作计划3篇.pdf

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展会后勤工作总结范文篇一：

一、展会先期准备

为了能够顺利参加本次展会，公司全体职工都全力投入，分工合

作：

1、销售人员深入的认识和熟悉产品知识，对产品性能、构造

和参数都切记于心。

2、款待人员一致服饰和装扮，以优秀的精神容貌面对每一位

客户，成立了公司的精神风采。

3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备

4、展台的搭建更是经过各个公司的方案比较，最后选择性价

比高的公司为我们进行展台的搭建。

5、公司宣传片的制作，为推行公司品牌更是制作了本公司的

第一部宣传片

二、展会分析

本公司展位号是E7-278，位于耗材馆最中心地址，不论是规模

仍是展位设计风格都应当是工具馆鹤立鸡群的，我相信此次展会我

公司绝对是异军盛行，将给玻璃耗材行业掀起不小的波浪，诚然基

础不如做了10几年工具的几个出名品牌，可是我相信经过公司所有

人的努力，这些都不是问题。

三、现场观众分析

参观的人分为几类人：

1、参展人员

2、其他行业的人员

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4、行业内想认识市场的人

而关于我们来说要正确判断客户属于哪一种，这就需要具备一种

特其他察看能力。关于来参观的每一位客人，我们都实时的把客户

资料做好备份，出名片的互换名片，没出名片的也做了登记，以便

此后能够方便公司的业务联系。

四、产品竞争力

不论作为“买”或“卖”，其重点是产品。即使客户有购置需求，

但市场的同类产品这样之多，我们怎样让客户选购我们的产品，这就

需要提升我们产品的竞争力。产品竞争力能够表现在产品的设计、出

名度、质量、价钱等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的弘大，

怎样有效去抓住市场，这才是此后需要去思虑的主题。

整体来说，客户关于我们的产品是比较满意的，不论是包装设计

还有质量，都十分满意，关于价钱方面，基于我们现在是以贸易为

主，若是想在价钱上有竞争优势，那么供给商的选择是很重要的，

这点也是在后期选择供给商方面必定要注意的地方。

最主要的是在有竞争者的情况下，怎样保持老客户，增加新客户。

提升本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能够忽略的

问题。

五、展会收效

(1)轩露头角，提升了公司出名度

(2)推动销售，促使业务增加

(3)成立公司职工信心

六、展会的不足

(1)展位的设计

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70平米的展位，比较惹眼的

一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了

公司品牌的推行

(2)公司首部宣传片的清楚度不够，由于是第一次制作，视频的

比率没有调好，致使宣传片的宣传收效没有达到预期，这个在明年

的展会大将要改良。

(3)人员配置

由于公司产品种类比很多，波及到整个玻璃加工生产流程，再加

上新进职工对产品的知识理解的还不是很透彻，致使有些专业性的

问题不能够实时正确的跟客户进行交流、讲解，这也是在此后工作

中要注意的;

(4)产品显现

由于在展会以前已经计划好展品的排列次序，由于没有实质考虑

到展位地址的关系，致使切割类的产品被客户咨询的几率大大降低，

这点在实时改变展品摆设次序后获取了很大的改良。

(5)展会赠品

本次展会大部分的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个品位，

这样不只吸引参观者更为愿意认识产品信息，而且碰到大客户，我

们若是有一些好的礼物增送，也能够促使此后的合作。

以上就是我关于此次展会的总结

自己在此后的工作中间，将进一步提升自己的专业知识以及销售

谈判能力，与同事保持优秀的关系，与公司共同成长，目击中国式

BOHLE的盛行!

展会后勤工作总结范文篇二：

一、展会工作总结