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电商平台选品策略与实战

一、引言

随着互联网的发展，电商逐渐成为人们购买商品的主要渠道之

一。然而，随着电商平台的不断涌现，消费者对于商品的选择变

得越来越困难。同时，不同的电商平台也为了吸引消费者，竞相

推出各种促销活动和优惠政策，而选品策略是这些优惠政策中最

核心也最关键的一环。本文将从选品策略的角度，探讨电商平台

在具体的实战中如何确保商品的质量和吸引力，以及实现持续的

销售增长。

二、选品策略的意义

选品策略是指电商平台在从不同供应商中选取产品的时候，根

据销售情况、用户需求、竞争对手等多种因素来进行评估，以达

到提升销售额的目的。

2.1根据流量情况选择产品

不同的电商平台有不同的流量来源，例如，淘宝主要靠天猫各

种推荐位及其内嵌导航，京东主要靠其自有品牌及各种广告位，

而拼多多则主要靠用户分享和社交。根据不同的流量情况，从而

可以进行更有针对性的选品，以满足不同流量对于产品的需求。

2.2根据消费者需求选择产品

电商平台还要结合消费者的需求，以购买力最大化为目标，进

行产品筛选和定位。例如，在淘宝上，女性用户比例高达70%，

因此，在选品时，淘宝更多地考虑女性消费群体的需求，而在美

妆、母婴、家居等领域发展得也相对较好，而男性用户的需求，

可以考虑在更广泛的社交媒体上进行宣传，如微信、微博、抖音

等，以此吸引更多的消费者。

2.3根据竞争对手选择产品

在商业竞争中，竞争对手同样是进行产品筛选和定位十分重要

的因素。电商平台在进行选品策略时，不仅要了解目前市场同类

型产品的推广情况，还需要有所突破，打破市场常规，突出自己

的产品优势，从而在强烈的市场竞争中占据优势。

三、实战选品策略

无论是淘宝、京东，还是拼多多，每个电商平台都有其对于选

品策略的规划和执行，而下面我们将针对性地分别探讨这些平台

在选品上都做了哪些具体措施。

3.1淘宝

淘宝是国内最成功也是最具规模的电商平台之一，它主要从以

下几个方面来进行选品。

3.1.1直播带货

随着新零售的崛起，淘宝也加入了直播带货大家族。通过直播，

消费者可以实现与商品更直接的互动，加深对于产品的了解，从

而提高购买的涉入度，进而增加销量。

3.1.2用户评价

淘宝非常注重用户反馈，对于平台上的商品品质，用户评价是

其中最直接也最有效的一种方式。通过用户的“好评”、“中评”、

“差评”，平台可以及时调整其选品和供应链的策略，从而提升销

量和口碑。

3.1.3天猫超市

在2014年的1688年会上，淘宝宣布成立天猫超市，它的目的

就是为了满足越来越注重生活品质的消费群体的需求。天猫超市

提供的大部分商品都是支持次日达或者是两天到货的快速服务，

这成为了提高天猫超市销售额的重要因素之一。

3.2京东

京东作为中国最大的B2C平台之一，其选品策略也是非常有技

巧和特点的。

3.2.1自营品牌

京东除了自营以外，还有很多国际化的品牌加盟上线，这些品

牌优势明显，质量还有保证，同时还增强了消费者对于产品信任

度和忠诚度，在商品宣传和品质控制上获得非常大的成功。

3.2.2“京选”品牌

“京选”是京东自己筹建的一个品牌，它旨在将京东丰富的资源

和渠道，运用到整个选品和销售环节中。京选产品以品质为第一

考虑因素，同时也考虑到消费者对价格、特色的需求，已经成为

京东平台上的重点产品之一。

3.2.3“京东超市”

从2014年开始，“京东超市”上线，其目的就是将更多的优质商

品提供给消费者。其在选品时，以“品质、品种、价格、服务”四

大原则为依据，一方面提供更多的选择给消费者，另一方面通过

“舒心”的服务、快捷的物流等方式提高消费者的满意度。

3.3拼多多

3.3.1转化率高

拼多多主要以价格优势和团购特色为主要竞争优势，其中最重

要的是其高转化率，这得益于其独特的营销策略和用户社交运用。

其中，平台内部用户分享和互惠购物，成为平台上商品销量的民

间驱动力。

3.3.2批量采购

拼多多鼓励店家批量采购，以降低成本，进而降低商品价格，

最终吸引更多消费者。同时对于质量方面也进行了多方面的评估，

确保商品的品质和可靠性。

3.3.3数据分析

拼多多还利用海量的数据，结合人工智能、大数据、风控技