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制定销售主题的计划范本

手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于

手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了

手机促销活动前商家们最重要的一件事性。在____年下半年的工作当

中，我要做如下计划，来指导我的工作：

一、降价促销

降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个

衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费

者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，

一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者

感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代

购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生

疑虑。

二、送赠品或者抽奖

在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加店铺举办的抽奖活

动，赢取奖品。

三、特价机供应

就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本

价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是

特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三

个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助销售完成销售量和

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销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要

合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。

四、新款展示

展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分

配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展

示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成

物资的浪费，使促销效果大打折扣。

五、人员促销

利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的

积极性。

当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，下半

年将继续为年度目标的达成而努力。

制定销售主题的计划范本（二）

一、与市场销售人员的联系

1、每周工作小结及市场销售数据报表的收集、整理，及时上报主

管领导。

2、市场促销售活动费用的申请、核销事宜，并及时备案存档。

3、销售人员与公司的信息交流，随时保持与市场销售人员的电话

沟通，销售政策及公司文件的及时传达。

（1）按要求进行市场信息收集并提供信息报表，以书面形式报公

司销售经理。

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（2）销售人员所需资料的整理;

（3）日常材料（包括办公用品、名片、彩页等销售物料的准备）;

（4）定期电话拜访客户，及时了解客户的经营状况、库存状况及

市场需求，并作好记录。

二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理

1、销售物料的管理

（1）文件、材料、样品、彩页…等（双人或多人复核）;

（2）寄出材料的登记、查收、核实;样品领用、发放的登记;

（3）物品、资料信息的寄出方式的选择;

（4）商业客户的材料的核实登记、归档（证照、证书、开票信

息）;

（5）接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件;

（6）对客户反馈的意见进行及时传递、处理;

（7）建立客户档案，并定期进行回访。

2、购销合同的存档、登记

对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一

览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销

售部经理、总经理。根据需要，合同执行情况可反馈给客户。

3、发货（双人或多人复核）

发货前需确认客户订货订单及销售清单，记录发货金额;发货时确

认随货附样品、赠品及政策支持物料的清单;确认发货方式的选择，发

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货时限的选择，以及货物的跟踪;根据公司的营销政策建立核算总帐及

明细帐目，按时登记明细帐目。

4、开票（双人或多人复核）

开票前需确认开票品种、单价及数量是否与订单内容相符。

5、对所发货物、样品、资料等注意定时查件

三、销售部内部管理

1、对日常材料的复印、