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农村电商发展的现状与策

略研究

01、乡村振兴背景下乡村发展现状

（一）乡村振兴战略

加快农业产业发展，推进农业农村现代化一直是国家发展规划的

一个重要组成部分。在“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、

生活富裕”的整体要求下，国家持续加大强农惠农富农政策，农业农

村发展取得了历史性成就，为实施乡村振兴战略奠定了良好基础[1]。

乡村振兴战略就是扎实推进农业现代化和新农村建设，加强农村治理

打造美丽乡村，使农民要富裕起来[2]。

（二）农村电子商务

农村电子商务以互联网为基础，利用信息技术、自媒体和融媒体

等新媒体技术，为从事农业相关领域的生产经营者通过网络实现农产

品的销售、服务等交易的过程。农村电子商务通过集约化的管理方式，

以社会效益和经济效益为根本目的，实现以最少的成本获得最大的投

资回报，有效降低农村商业成本，使作为产品生产者的农民成为最大

受益人。农村电子商务的发展对改变农村生产经营模式、优化配置市

场资源、提高农村经营者的市场竞争力起着非常重要的作用。

02、乡村振兴背景下农村电商发展现状

农村人口居住分散，物流成本偏高，供应链、支付习惯、产品质

量、服务、人才缺乏等问题都是农村电商发展面临的考验。

（一）农村电商模式单一，影响可持续发展

农村电商基础差、起步晚、人才缺乏，商业模式相对不成熟。传

统农村电商模式主要依赖现有的几大电商平台，如阿里巴巴、京东、

苏宁等，主要采用的商业模式有B2B模式、B2C模式和C2C模式。B2B

模式是企业面向企业的服务和交易模式，以农业互联网为基础，通过

电商平台将农村生产和加工企业与销售企业相联合进行农村特色产

品的销售。B2C模式是生产企业根据交易信息平台上需求方对产品的

需求进行特色产品的生产和供应，或者农产品生产企业在信息平台发

布供应信息满足需求方对产品的需求。C2C模式适合于产量少、不成

规模的个体农产品生产者，主要满足个体与个体的需求交易。传统电

商模式形式单一、专业垂直性差，较难实现产业一体化，目前一些新

兴电商模式逐步发展起来，如基于社交电商、全产业链电商和社区电

商的商业模式也将逐步应用于农村电商的发展。

（二）专业电商人才缺乏，培养机制不健全

在乡村振兴等政策背景下，越来越多的传统商业向电商转型，这

也预示着未来农村电商对人才的需求越来越多。某大型平台数据表明，

未来几年农村电商将存在300万左右的人才缺口。造成农村电商人才

缺乏的原因主要有以下几方面问题：一是本土从事电商人员学历普遍

较低，知识面窄，缺少带头人，缺乏组织性，农村的从业环境不能吸

引外面高水平电商人才；二是虽然近几年高校电商专业人才培养有很

大发展，但是电商本身是一种对实践要求比较高的市场模式，涉及管

理运营、实践操作、资源整合以及具体的战略定位和实际运营等问题，

没有一定的实践经历，很难深刻理解市场，所以高校培养出的电商人

员不能立刻应用于电商。三是农业产品层次差、利润低、消费人群购

买力差，电商人员收入低，没有足够的从业吸引力。要想解决农村电

商人才缺乏问题，除了地方各级政府有相关的政策支持外，还要建立

健全人才培养体系和载体。

（三）基础设施薄弱，物流体系不健全

农村网络基础设施薄弱，网络建设仍不完善，虽然网络基本能够

实现村村通，但网络信号差、速度慢，特别是地处偏远的农村，网络

设施难以满足电商发展需求。农村居住分散，农产品上行困难，产品

的质量监管、分级、包装等缺少标准化体系，这些原因造成农产品不

能得到有效的组织。一般物流公司仅实现市县级配送，农产品经营者

在大型电商平台上销售产品必须和中间商合作，第三方参与后的交易

链成本也大大提高。据测算乡镇农村配送在三十公里内物流成本是城

区的三倍，达到六十公里则变成五倍，因此只有物流量达到一定程度

才能分摊掉较高的成本。以上原因导致电子商务下乡进村最后一公里

问题难于解决，制约了农村电子商务的深入发展。

（四）品牌竞争力差，缺乏品质监管

农业产品的生产普遍存在聚集性的特点，这样容易造成产品品种

单一、同质化严重等问题。在一些淘宝村常常会出现上千家卖家同卖

一类商品的情况，产品缺乏品牌优势，导致店铺竞争力不足。要想深

挖农村电商品牌价值，当务之急是做好农产品的品牌分类和定位，让

品牌成为主体，成为一种新生产工具，在此基础上再进行农产品电商

营销突围。除此之外，还要做好农产品的质量