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创业策划书通用15篇

创业筹划书1

一、工程市场评估

据烟台市计生委xxx科长介绍，烟台市现共辖十二个县级市、1个

行政县、一个高新技术开发区，共有人口646万。20xx年人口诞生率为

O.44%，新生儿数量达2.8万人。依据“大数恒定”的统计原则以O-14

岁年龄来界定儿童群体，其总量达42万。假设以半数儿童参加拍照，每

年/人消费额按100元计，烟台地区儿童摄影年市值约2100万，其中烟台

市区有人口约70万。每年理论新生儿3080人，儿童总量达4.62万人。

同理估算，假设以半数儿童参加拍照，每年/人消费额按300元计，烟台

市区儿童摄影年市值约700万元。目前市区约有十四家儿童摄影店全年总

销售额不超过420万元。依照上述对市值的保守估量，烟台市的儿童摄影

市场还有很大的进展空间起码生意应当还是好做的。

二、工程运作模式

烟台市大大小小的儿童影楼有数十家之多，风格及价位各异，使得不

同阶层的消费群体有着不同的选择，包括风格和价位。但是总体之下，消

费者对儿童摄影现在不仅仅是拍摄质量和拍摄价格的要求，而上升到对效

劳理念，拍摄风格，影楼档次，等等各方面的全方位的需求。针对不同的

消费需求作为刚刚起步的新生影楼，首先我们要定位自己在什么样的高度，

为那些消费群体效劳，才能把握住我们今后的进展方向，不断提升自我已

求到达每位消费者的需求。虽然烟台市专业儿童影楼进展到今日也已有近

十年，但是存在着很多更为专业的问题使得儿童影楼的进展一度走到“瓶

颈”，而今，太阳花儿童摄影有限公司是在总结前人的阅历教训探究了烟

台市儿童影楼进展的前景与需求的状况下才拉开帷幕的，我们的优势显而

易见。

三、工程前期资金投入

太阳花儿童摄影从房租、装潢、设备、工资、加盟金和流淌资金估算

前期投入100万左右，公司规模400平全实景装饰。

四、工程岗位描述和数量

公司员工15人左右，门市作为第一批接触顾客的员工，需要有空姐

般得得效劳态度，持之以恒的销售理念和担当一面独立解决问题的敏捷思

路;引导姐姐，需要有天使般的微笑，能与孩子们一起走进他们的“王国”，

引导他们留下最美妙的回忆!摄影师与设计师是影楼的关键，他们不仅仅

要有独特的拍摄和修理风格，同时也要与消费者有很好的了解和沟通，将

自己的风格与消费者的想法合二为一，才能做出让消费者满足的片子。店

长统领整个影楼，不仅仅要特别了解影楼各个部门的流程，也要具有以上

全部员工所具备的一切素养要求，甚至要比员工更精通这一切，只有这样

才能能好的与每一个人沟通，解决问题。

五、工程的财务分析与猜测

1、烟台当地儿童摄影行业作坊气息浓重。由于缺乏相应的中介类组

织机构，不请自到的参观影楼，无疑会被看成不雅行为。而据烟台市妇联、

计生办的同志介绍，多年来从没有一家儿童摄影企业主动来联系工作，也

没有恳求担当有利于儿童幸福成长的公益活动。这从侧面说明出于“安全”

考虑的封闭，其结局只能封闭企业自己。我们不做无谓的宣传，而将全部

的投资到实实在在的拿到客户手中的实物，让客户主动上门来了解我们，

在做消遣活动的同时不忘公益事业，既为社会出了一份力也让社会为我们

做了最好的宣传，例如世博小使者评比活动包括万米签名送世博、爱心义

卖、亲子互动等等。

2、“错位经营”可能是大家生意都好做点的秘诀。烟台市“中档次”

儿童摄影店林立，就像汉语修辞中的“同义反复”。由于效劳趋同，价格

相近，大家都较着劲儿。

笔者得到两家儿童摄影企业形式极端相像的宣传单，这里除了全盘抄

袭者的职业道德问题外，两企业之间效劳模式趋同、拍照风格相近、目标

消费群高度全都，可能是根本缘由。前面我们提到我们首先要把自己定位

在一个高度，现在烟台儿童摄影市场大局部是属于通吃状态，而太阳花儿

童摄影有限公司的定位是高端路线，(除了必要的公益活动)与其他影楼错

开消费群，同时有自己独特的艺术拍摄风格，例如：京剧装束。而我们的

效劳要求是让顾客体会到“坐飞机”的感觉!

3、烟台的大局部影楼产品非流水线产品，频繁变动价格。而太阳花

儿童摄影作为高端定位的专业儿童影楼，套系价格没有很低的折扣，由于

我们做的是品牌，即使是做活动我们的产品在保证优质质量的同时也不会

做出超低价的折扣。(公益活动赠送除外)

4、经过多方面的考察烟台市各大小影楼普遍存在的另一个严峻的问

题是治理者不在位