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选品与定价策划书3篇

篇一

选品与定价策划书

一、选品策划

1.目标市场分析：

对目标市场的需求、趋势和竞争情况进行深入研究。

了解目标客户的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等特征。

2.产品定位：

根据目标市场和客户需求，确定产品的定位和风格。

考虑产品的品质、功能、价格等因素，与竞争对手区分开来。

3.选品原则：

相关性：产品与目标市场和客户需求高度相关。

独特性：产品具有独特的卖点或特色。

品质：产品质量可靠，符合相关标准。

竞争力：产品在价格、性能、品牌等方面具有竞争力。

趋势性：关注市场趋势，选择具有潜力的产品。

4.选品渠道：

线上平台：如电商网站、批发平台等。

线下市场：批发市场、展会、工厂等。

供应商合作：与供应商建立长期合作关系，获取优质产品。

5.样品采购：

采购一定数量的样品进行评估和测试。

检查产品的质量、外观、包装等细节。

与供应商协商样品的退换货政策。

6.产品评估：

对选品进行综合评估，包括市场需求、竞争情况、利润空间等。

确定最终的选品清单，并制定采购计划。

二、定价策划

1.成本分析：

了解产品的采购成本、生产成本、运输成本、关税等费用。

考虑间接成本，如营销费用、管理费用等。

2.定价目标：

根据企业的目标和市场定位，确定定价目标。

可以是追求高利润、市场份额、销售额等目标。

3.定价策略：

基于成本和市场需求，制定合理的定价策略。

可以采用定价方法，如成本加成定价、市场定价、竞争定价等。

考虑产品的生命周期阶段，灵活调整价格。

4.价格弹性：

分析产品价格对需求的影响程度，即价格弹性。

了解客户对价格的敏感度，制定相应的价格策略。

5.价格调整：

根据市场变化、成本变动、竞争情况等因素，定期评估和调整价格。

保持价格的灵活性，以适应市场变化。

6.促销策略：

制定促销活动计划，如打折、满减、赠品等。

利用促销活动吸引客户，提高产品的销售量和知名度。

三、其他注意事项

1.市场调研：持续关注市场动态和竞争对手的价格策略，及时调整选品和定价。

2.客户反馈：重视客户的反馈意见，根据客户需求和市场变化进行调整。

3.数据分析：利用数据分析工具和方法，评估选品和定价的效果，优化决策。

4.法律合规：确保产品符合相关法律法规，避免侵权和违法行为。

5.库存管理：合理控制库存水平，避免积压和缺货情况的发生。

6.品牌建设：注重品牌形象和品牌价值的提升，提高产品的附加值。

篇二

选品与定价策划书

一、选品策划

1.目标市场分析：

对目标市场的需求、趋势和竞争情况进行深入研究。

了解目标客户的年龄、性别、收入、兴趣爱好等特征，以便更好地满足他们的需

求。

2.产品定位：

确定产品的定位，包括高端、中端或大众市场。

考虑产品的品质、功能、设计等方面，以与目标市场和客户群体相匹配。

3.选品原则：

独特性：选择具有独特卖点或独特设计的产品，以吸引消费者的注意。

相关性：确保产品与目标市场的需求和兴趣相关，能够解决他们的问题或满足他

们的欲望。

品质：选择质量可靠、耐用的产品，以提高客户满意度和口碑。

竞争力：研究市场上的竞争对手，选择具有竞争力的产品，以在价格和性能上具

有优势。

趋势：关注时尚潮流和市场趋势，选择符合趋势的产品，以增加销售机会。

4.选品渠道：

线上平台：利用电商平台、批发网站等寻找合适的产品供应商。

线下市场：考察批发市场、展会、工厂等，直接与供应商建立联系。

供应商推荐：寻求供应商的推荐，了解他们的新产品和热门产品。

5.样品采购：

采购少量样品进行测试和评估，确保产品符合质量和预期。

6.产品评估：

对选品进行详细的评估，包括价格、质量、市场需求、竞争对手等方面。

制定产品评估标准，对每个产品进行打分和分析。

二、定价