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产品推广策划方案范本

新产品上市策划，首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点

和目标顾客群，然后有针对性的采取营销策略。

1、上市时机的选择

季节性产品最好应季上市，利用节假日推出。

如果竞争对手也推出类似新产品，可以选择：A、抢先进入，以

获得先入为主的优势，B、同时进入，可以分担广告费用和风险，C、

延后进入，节省费用，减少风险。

2、上市地点的选择

要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点，如选择在核

心市场或市场占有率最高的地方上市，在重点城市上市等。

3、目标顾客的选择

新产品的目标顾客应具备以下条件：

A、产品的早期使用者

B、产品的大量使用

C、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者。

D、用最少的促销费用可以争取到的消费者。

4、营销策略的选择

新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，

推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整：

导入期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档

且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战略;如果是中低

档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。

促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高

渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。

产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。

成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长

期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产

品的新鲜度。

考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动

的推广及终端热销氛围的启动。

促销重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，

使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。

成熟期的重点工作是：采用综合的营销手段，使产品尽快走向成

熟。

考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。

加大投入力度

新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加大对

新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。

另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。

产品推广策划方案范本（2）

1.概述

-简要介绍产品和推广目标

-阐述推广的重要性和意义

2.目标市场分析

-描述目标市场的特征和规模

-研究目标市场的消费者行为和需求

-分析竞争对手情况和市场竞争态势

3.推广目标设定

-确定具体的推广目标，如销量增长、市场份额提升等

-设定可衡量的指标和时间周期，如销售增长率、市场占有率等

4.定位策略

-确定产品的目标定位，如差异化定位、价格定位等

-深入了解目标市场的需求，确定产品能够满足何种需求

5.推广策略

-渠道选择：确定适合目标市场和产品的推广渠道，如电视媒体、

互联网等

-媒体选择：选择适合产品特点和目标市场的媒体形式，如广告、

社交媒体等

-宣传活动：制定吸引消费者的宣传活动，如促销活动、赠品等

-合作伙伴：与相关行业或品牌合作，共同推广产品

-市场定价：确定产品的价格策略，以满足目标市场的需求

6.推广预算

-分配推广预算，保证推广活动的顺利进行

-制定详细的预算计划，包括各项推广费用和时间安排

7.推广工具

-设计推广物料，如宣传册、海报等

-制作广告创意和宣传视频，以吸引消费者的注意力

8.推广效果评估

-设定评估指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等

-定期对推广活动进行评估和分析，以检验推广策略的有效性

-根据评估结果，及时调整和优化推广策略

9.总结和展望

-总结推广活动的效果和经验教训

-展望未来的推广计划和发展方向

以上是一个产品推广策划方案的基本格式，根据实际情况可以进

行适当的调整和补充，确保方案的全面性和可操作性。