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销售绩效薪酬方案

销售绩效薪酬方案1

一、考核时间

每年xx月

二、考核适用范围

绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转

正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降

职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效

考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

第x年销售人员安排计划全年所需销售人员数为xx人，其中销售

主管2人，销售业务员xx人。

三、考核目的

1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩

效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有

发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。

2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工

作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职

业规划等提供信息依据。

四、适用范围

绩效考评主要是对销售员工进行的`定期考评，适合公司所有已转

正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降

职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效

考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

五、考评分类及考评内容

1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%）

迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣

一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加

班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务

主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进

行民主评议）

2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%）

3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20%）

4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）

星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行

为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。

6、协调性考评（占绩效考评总成绩的25%）

六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果

1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的

绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出；

2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让

销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知

道公司优秀员工的标准和要求是什么？

3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属

员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；

4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。

5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切

有用的依据；

6、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理向

可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推

动公司总体目标的实现。

七、附则

1、本制度的解释权归人力资源部。

2、本制度的最终实施权归销售部。

3、本制度生效时间为20xx年。

销售绩效薪酬方案2

一、考核目的

为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效，提高员工在工作

执行中的主动性和有效性，并强化员工已有的正确行为和克服在考核

中发现的低效率行为，不断提高员工的工作执行能力和工作绩效，为

晋升、工资、奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决

策依据。

二、考核对象

本绩效考核适用于强销期各个项目现场销售人员考核管理

三、绩效管理核心思想

1、绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障;不

是简单的打分评级。

2、绩效管理是促进业务目标达成的必要手段;不是工作负担。

3、绩效管理是所有管理者的基本职责之一;不仅仅是人事行政部

的工作。

4、管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。

四、考核的原则

公平、公正、公开

五、职责分工

1、公司决策层：

A、明确公司远景规划及战略目标

B、对指标及标准的设定提供指导意见

C、对既定的指标和标准的完成进行监督

2、销售部经理、销售主管：

A、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念

B、根据战略目标进行战术分解，确定行