旅行社合作计划书范文3篇..pdf

旅行社合作方案书范文3篇

本文是我为大家整理的旅行社合作方案书范文，仅供参考。

旅行社合作方案书范文篇一：

旅行社面临的时机

1、目前专业针对大学生的旅游社几乎没有，旅游市场秩序相对

混乱，大学生旅游市场存在较大空白，潜力巨大，前景看好。

2、大学生闲暇时间较多

我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有

172天假期，约占全年的47%;此外，教育部门还为大学生提供许多社

会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且

在旅游时间的选择上有很大的自由度。这也使大学生市场成为一个非

常有潜力的市场。

3、大学生数量较多

近年来，旅游消费逐渐成为我校学生消费的热点。于今年9月，

我们学校将有近5千在校学生，大学生作为旅游市场的特别消费群

体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。大学生易

接受新事物，旅游动机十分强烈。

4、大学生消费能力提高

由于是本三院校的学生，经济条件相当可观，足以给旅行社带来

较高的利润。

现在的大学生从iphone到单反，笔记本电脑，他们的消费水平

也是在不断提高，这说明大局部的大学生还是有能力外出旅游的，要

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害看怎样才能吸引他们。

5、大学生从众心理显著，信息传递迅速

大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受四周同学或朋友

等相关群体的影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游经常

没有充分的前期预备，情绪不稳定，易波动，从众心理显著;同时，

由于市场相对集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。

6、乐于接受新事物

旅游本身来说，游客一般需要具备猎奇放松、休闲以及乐于接受

新事物等心理特征。大学生作为最具活力的人群，他们接受新事物的

能力以及欲望要比普通人强得多，这一点正是大学生旅游市场的特

征。

7、我校学生旅游市场还没有完全开发，学生人数多，可以开发

春游，秋游，个人游团体游情侣游家庭亲子游自助游自由游自

由行度假游农庄游拓展游欢乐游机动游戏游刺激游，周末散客

等等，从而等到丰厚的旅游利润。

8、旅游包车，返乡，快递以价格实惠质量优越吸引消费者，以

高质量效劳打动消费者。这样消费者越来越多，经济效益就会越来越

明显。

9、在旅伴的选择上，情侣出游那么占据了相当大的比例。所以，

旅行社安排一些适合情侣出游的套餐也同样会受到大学生的青睐。

10、大多数大学生对于旅游时间段的安排是不固定的，很多喜欢

说走就走的旅行。所以，两天的短途旅行会是大学生最中意的旅游方

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式。

11、社联中心作为大学校园的一个重要机构，在学生中的宣扬十

分方便。

12、由于靖江是怀德学院的新校区，旅行社可以针对靖江与常州

校区的学生之间的沟通，开设两地专门路线，促进校际间的往来。

13、网络促销

随着网络的开展越来越多的大学生开始爱好上网。旅游企业应在

旅行社官网设立学生旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息，

以吸引广阔学生的主动参加。

旅行社需要提供以下方面：

1、在学校设立旅行社代理处，代理处由旅行社提供相关宣扬资

料，工作人员由学生兼职，学生的兼职工资由旅行社提供。

2、针对学生客源，旅行社在安全、质量等方面要充分保证。

3、针对学生这一特别旅游团体，在不存在散客的情况下，要求

在旅游费用上优惠幅度有较大的表达。

4、社联在学校内举行以〞旅游〞为主题的文化活动，旅行社提

供一定的赞助。

5、在组织学生去旅游时的保险也是不可无视的一个环节，保险

分为旅游责任险和旅游意外险，保险问题希望旅行社可以予以保证。

6、社联中心要求拥有怀德学院的总代理权。

大学生旅游市场的根本特征：

(1)、注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历

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学生的主要目的是游玩，购物的能力很小，旅行社在考虑旅游路

线时应充分考虑到这一点。

(2)、旅游目的地的选择以短期、