经典-龙湖地产-晶蓝半岛案例分析-36-.ppt

晶蓝半岛案例分析;推广策略分析;楼盘根本数据;工程区位图;工程总平图;工程景观分析;工程立面;工程户型配比分析;工程户型分析;户型功能分区较为合理，采光较好，空间尺寸较好，主景观朝向中庭景观，具有较好观景性。;户型方正，功能分区合理，户型面向中庭，景观较好。;工程户型分析;该户型方正，功能分区合理，动静清楚采光性较好，舒适性较好；但是在空调位上有一定的缺陷，不便于布置。;该户型较为方正，功能分区较好，房间开间合理，景观的均好性较好。;工程户型分析;工程客户分析;产品策略综述;产品策略分析;营销强度分析;工程推广情况;工程推广情况;核心战略思想

营销节奏：先塑企业品牌后建工程形象，先获得市场认同再快速提升价格。营销前期1.5个月左右以品牌导入为主，营销力度强，以建立企业良好的形象、获得较高的市场知名度。以低开高走的策略入市启动，在企业品牌和工程形象得到市场充分认可后，以持续高频的营销推广配合强势产品提升价格和赢得客户。

营销风格：。

营销主题：企业形象〞善待你一生〞形象统领“献给绝不简单的你〞的工程形象。

营销核心竞争力：立足企业“善待你一生〞的品牌核心价值，从而形本钱工程的核心营销驱动力。;成功关键——前期“善待你一生〞品牌形象塑造;产品策略分析;户性结构;户性结构;;;体验式营销——售楼部包装;高品质中等价位入市，提高产品的性价比，同时给以后的价格预留了一定的上升空间；

通过高品质低价入市，树立龙湖企业形象；

控制好总价，便于大面积户型的销售。;开盘情况;开盘情况;开盘情况;开盘情况;开盘情况;开盘情况;开盘情况;1、开发/工程策略性市场占位：主动式营销，产品+品牌

龙湖·晶蓝半岛——区域大盘工程，中高品质，龙湖地产成都1号作品。担当挑战者并主动放弃区域领导者的角色，以产品优势〔产品创新+环境创新〕和营销优势赢得市场。引起市场较高的关注度，实现业绩、企业和工程品牌双赢。

2、准确把握客户特性：

准确定位目标客户群，从其利益点切入，营造他们所喜欢的生活气氛。

3、注重营销手??的组合运用：

排号、咨询、分批次推售。

4、体验式营销：前往重庆考察，以客户切身感受龙湖重庆作品，以优美的社区环境、产品展示、“善待您一生〞的生活方式打动客户。

5、企业品牌战略融入工程营销策略：充分关联企业品牌和工程品牌。组合诉求：〔企业品牌〕善待你一生、龙湖、龙族、龙民；善待你一生；〔工程品牌〕龙湖1号作品；〔赞美消费者〕献给·绝不简单的你；以及采用中低价位入市，实现龙湖1号作品的华美登场。

6、精准的推广渠道：报广方面有的放矢，报广主要集中在销售期间，长效媒体使用户外。这样既节约了推广费用，又到达了宣传的目的。为完成年度任务，二期二批次期间媒体投放力度加大。

7、中低价位入市：回馈社区，回馈客户。从而带动并实现企业品牌增值。;房地产筹划大全;写好策略简报;它真是个好东西;先澄清几个概念;策略单的覆盖面;撰写三忌;1、品牌;它的过去留下了什么。企业/工程品牌印迹是什么；;举例说明：;2、广告任务;我们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。;举例说明：;3、目标受众群;他们的阶层、教育背景与审美情趣;举例说明：;举例说明：;4、竞争环境;举例说明：;浙江〔竞争环境〕：

绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。

它的品牌为人追棒，它的产品成为市场主流，它做什么，市场就跟着做什么。;5、广告前看法;举例说明：;6、广告后看法;举例说明：;7、单一诉求点;举例说明：;8、支持点;举例说明：