汽车营销促销活动方案【优秀10篇】.pdf

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汽车营销促销活动方案【优秀10篇】

汽车促销活动方案篇一

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对

车市产生了不利的影响,导致的整个车市低迷,我们公司也受到了车

市低迷的影响,导致前半年车辆销售情况不理想。但是有指出居民消

费物价指数CPI在6月份见顶,下半年宏观调控有望适度放松,GDP

增速温和上行,随着9月份前后销售旺季的到来,三四季度,汽车企

业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销

量,都必须把握好这个机会,争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景:

①奥迪汽车较早进入中国,人们对它性能,安全,舒适等都有不

错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济发展快,随着人们对汽

车行业的慢慢了解,奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前

景反正大。

②奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处于发展期,公司需发觉

潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣传,在未

来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明奥

迪汽车各方面的性能好,被人们所接受。

③对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依赖性增强,人

们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽

车,而奥迪汽车安全舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽

车市场发展前景广阔。

2、市场影响因素:

宏观环境

环境:

20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油

耗统一分布、新能源汽车加大试点、采购50%自主品牌。

社会文化:

人们对奥迪汽车的品牌是肯定的,认知度比较高。

自认环境:

泉州地区交通便利,公路交通网线发达,人们对以汽车代步的欲

望比较强烈。

经济环境:

泉州地区经济发展迅速,经济环境良好。

消费者经济:

生活水平逐渐提高,消费观念改变

微观环境

供应商:奥迪汽车整车、零配件供应商

营销中介:奥迪的代理商和经销商

顾客:奥迪是较早进入中国市场的,顾客对其认可度比较高

社会公众:是奥迪品牌的监督者和宣传者

竞争者:宝马、奔驰、别克

三、市场机会

1、行业

随着汽车工业的迅速发展,随着中国经济的快速发展,汽车消费

者的普及,汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具,像冰箱、彩电

一样也走进了寻常百姓家,购车后人们对爱车养车已渐入人心,时尚、

个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

2、竞争

汽车产业在中国还是新兴产业,未来场景大为可观,所以涌出汽

车4s店,汽车配件行业企业等,但规模大小不一,市场开发手段落

后,管理落后,经营模式落后,慢慢地就形成了行业的不正当竞争。

一些大型维修企业效益不如人意,而小型路边汽车维修店悄然崛起,

绝大多数缺乏科学管理,技术保障和正规的进货渠道。

3、消费者

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求,众多业内人士

已经开始积极的探索行业新的发展之路,取而代之的是:品牌店——

品牌店美、店面形象好,经营规范,服务意识强,质量可靠的汽车美

容养护店,因为人们消费观念的转变,消费意识和自我保护意识不断

增强,人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求,还需要最大限度

的满足心理消费的需求。

四、营销目标

追求利润的最大化是企业的最终目标,但是利润最大化的概念企

业与企业之间有很大的区别,有的而企业只追求利润指标,有的企业

可能不仅要利润指标,还要追求客户满意度,追求更长远的利益,我

们要有自己的利润目标。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,来打造整个价值链,直

到让我们的客户满意,只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠

诚,有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力,有了核心竞争力才能

保持可持续发展,这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能

价格比这样一个原则来定的,而不是考虑获取暴利或眼前的利益。

营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为1000太,

预计毛利1000万元,市场占有率实现10%。

五、营销战略

1、价格策略

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销,在现代买房市

场环境下,要强

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