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2024-12-22 发布于浙江
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9Q0;目录;;;;;;1.4苏州联通集客组织架构;1.4集客主要业务类型;1.4集客主要业务类型;;;“我们今天所面临的问题，不能以问题出现时的那种思考方式去解决”

;2.1集客渠道商机挖掘;2.2.1商机管理及流程;2.2.2商机管理及流程;2.3.1商机获取技巧及实务;-17-;-18-;-19-;-20-;-21-;找对人;善于建立广泛的人脉关系;1、过于轻信他人;;

决策小组成员中那些对产品或销售人员认同的人，包括决策小组成员之外的其他部门，但是可以影响决策者的人（老板司机、秘书、同学、原来的同事、邻居、战友、上级领导、志趣相投者、圈子内成员、利益关系者）与客户合作多年的其他产品的销售员。;;线人和教练有着不同的作用;2.7.5了解客户的真实需求;将商机快速转化为方案;-32-;THANKS