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销售绩效考核制度

销售绩效考核制度1

第一条、绩效考核的目的

1、坚持以企业发展为导向，以客户需求为导向，努力完成公司的销售任

务。

2、全面了解营销队伍的工作绩效和综合表现，确定相应的激励措施，营

造优胜劣汰、有序竞争的企业氛围。

3、促进团队建设，促进员工能力和素质的提升，促进人才的培养，促进

今后工作更好地开展。

第二条、绩效考核原则

1、客观公正原则。这是绩效考核的首要原则，坚持以事实为依据，尽量

避免或减少主观因素和感情色彩，真实地衡量和反映员工的工作状况。

2、公开透明原则。增强考评工作的透明度和公开性，做到考核标准、方

法、过程及结果等的公开，防止暗箱操作，提高绩效考核结果的可信度。

3、及时反馈原则。绩效考核不能为了考核而考核，而要通过反馈，促使

相关部门和个人看清问题和差距，改进工作。

4、结合奖惩原则。绩效考核的结果需要用奖惩的方式来体现，结合奖惩

有利于营销队伍的优胜劣汰和持续发展，但应当指出，绩效考核不是用来排挤、打

压或拉拢他人的工具。

5、分层分类原则。绩效考核不能搞一刀切，应该结合实际情况，具体问

题具体分析，对不同岗位、不同部门有所区别对待。

6、绩效考核与绩效开发并重原则。绩效考核侧重于对过去和现在业绩的

考核，但从公司及个人长远的发展来看，更应该着眼于未来，绩效开发的目的正是

如此。

第三条、绩效考核部门及范围

本公司人力行管部为绩效考核的.组织部门，实际考核工作由销售部或项

目部负责，人力行管部协助。

坚持坚持谁管理谁考核，谁执行考核谁谁管理谁考核，谁执行考核谁的原则。若被考核对象为销售人员，

其主考人员为其直接上级（即销售经理）；或被考核对象为销售经理，其主考人员

也为其直接上级（即项目总监和副总监）。

第四条、绩效考核类型及具体办法

本公司营销队伍考核分为试用考核、平时考核、赛季考核及年终考核四

种。

1、试用考核。根据公司规定，试用期一般为一个月。新员工试用期满

后，由直属销售经理负责考核，考核内容为工作业绩、工作技能和工作态度。另

外，销售经理应督导被考核人员提交试用期工作心得报告，最后将考核资料送人力

行管部备案。

2、平时考核。

（1）销售经理对本部销售人员，就其工作态度、工作技能等随时进行严

正考核，对有表现突出或不佳者，应及时进行表扬或批评，并记录备案，为定期考

核提供事实依据，并视情节程度上报项目部和人力行管部。

（2）销售经理应做好本部人员的考勤记录工作，每月上报人力行管部一

次。

（3）项目部对销售经理的日常工作能力（如管理能力、分析能力、沟通

能力、协调能力、执行能力等）和工作态度进行随时考核，对表现突出或不佳者要

及时作出相应处理，并记录备案。

3、赛季考核。根据项目部工作安排，每一个赛季进行一次考核，考核内

容侧重于销售业绩，考核对象为销售经理和销售人员。由项目部和销售部负责，考

核结果报人力行管部备案。销售经理和销售人员应提交赛季小结报告。

4、年终绩效考核。每年春节前一个月进行，大约在1月中下旬。考核对

象为销售经理和销售人员，考核内容为年度工作业绩、工作能力和工作态度。销售

经理和销售人员提交年度总结报告。

第五条、绩效考核形式

1、自我评定；

2、直接上级评议

3、其他（如同事评议、下级评议）

销售绩效考核制度2

一、奖励制度

凡具备以下条件作为评优秀员工的条件部门给予通报表扬给予奖金鼓励

1、拾金不昧者视情节给予5-50元奖励。

2、工作出色多次受顾客表扬给予5-10元奖励。

3、工作表现突出并能为部门工作提出良好改革建议并给予采纳使用给予

20-100元奖励。

4、工作认真仔细独立处事能力强并在工作当中及时发现隐患给予及时妥

善处理避免一些突发事情的发生给予10-100元奖励。

5、工作业务技能娴熟按