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项目经理个人工作计划范文5篇

项目经理个人工作计划范文1

一、了解公司运作方式及产品。

1、了解公司。

工作开始后，用大概一周左右，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相

关同事。包括销售经理，销售工程师，销售助理等。

准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。

理解公司的企业文化，并尽快融入其中。

2、初步熟悉需要推广的产品。

用大概一周的`时间，熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工

艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细

学习产品的技术细节。

以BCD公司为例，其拥有的产品线比较广泛，电源管理方面的IC种类也比

较多。它的产品在市场上和UTC等公司的产品重合比较多，替代性强。工作中需

要详细分析其中产品的差异，特别是BCD产品的优势特征。

比如说创达公司主页上有推广BCD公司生产的AS339电压比较器。这类芯片

应用范围非常广，制造厂商也多。现在市面上较流行的还有IR2339、ANI339、

SF339和LM339。这几款基本都可以互换。

对于Everlight公司的LED类产品，其主要关心的参数有波长，亮度和一致

性。对创达公司所代理的也应当详细了解。

对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。

二、市场进一步规划。

1、公司内部市场信息整理。

估计需要一周时间，通过和销售工程师的谈话了解整个行业的市场状况，公

司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况;并通过销售人员初步接触公

司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管理。

2、客户端市场信息整理。

从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出

时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，

更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。

三、日常工作。

1、安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访，帮助客户了解

并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务。

2、对市场需求大的产品，做库存备货预估。

3、每日与个别销售同事详细review工作情况，每周简单与所有销售同事

review工作情况;并定期给销售人员做产品培训。

4、每月做工作计划及竞争对手的分析报告。

5、对客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问

题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。

6、和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种

资源，并争取价格和交期优势。

7、整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售工程师一起拜访这类市

场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。

项目经理个人工作计划范文2

尊敬的各位领导、各位同事，大家好：

，是我们实现公司发展再上新台阶的关键一年，也将是我们面临生产任务重

压力、迎接严峻挑战的攻坚之年。结合公司实际提出了工作的总体目标制定出合

理的工作计划。

一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了

新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力

开展工程管理工作。

1、加强沟通，服务于民

加强小区业主与设计师之间的交流与沟通。在其认可的范围内改造，施工，

做到事先提前通知，提前准备。施工中，严格按照公司要求合理施工，避免不必

要的麻烦，不与用户发生口角，耐心，仔细的解释给用户听，必需做到百分之一

百的优质服务。

2、关爱员工，认真工作

认真传达公司及各会议精神，使其知道了解公司的情况，时刻关心员工生活，

提高员工的工作积极性。在工作上严格要求，在生活上尽心关心，让新员工在工

作上大步前进，掌握各类工作，成为公司的坚强后盾。

二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点。认真听取他

人忠恳意见。更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技

能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，

取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

1、工作的过程是一个创造价值的过程，也是一个学习的过程，提高的过程、

积累的过程，在工作学习，在学习中工作。