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直播带货国内外发展现状和趋势分析报告

导语：直播电商慢慢在海外普及起来，同时让人看到了直播电商产业里

面的另一种打法。

宇宙的尽头是直播带货。这梗怕是不止适用于中国了。

直播电商似乎也在海外慢慢普及了起来，最明显的现象不是消费者通过

直播购物产生了多少销售额，而是帮助品牌与卖家进行直播与视频带货

的服务人群明显变多了，融资事件也很频繁。

与直播带货的相关项目的近2年融资情况

数据来源：白鲸出海根据公开数据整理

上表列出了除社交媒体和大型购物平台（例如Amazon、速卖通等）

之外的主要玩家融资情况，这些玩家看好直播带货在海外的发展前景，

将帮助卖家和品牌进行视频与直播带货作为主要业务。

可以看到，平台的成立时间集中在2018-2019年，而融资轮次集中种

子轮或A轮，属于早期阶段。这其中头部玩家Whatnot是唯一1个

完成C轮融资的平台，且1.5亿美元是所有平台中目前金额最大的一

笔融资。

Whatnot通过集合了潮玩手办、收藏卡等品类的卖家，将平台打造成

了1个特征明显的垂类直播平台，表格中的大部分玩家都采用了这一

模式，圈定小部分人群，为品牌或中小型卖家多提供1条销售渠道，

成为一个小而美的toC直播带货平台。

而近期的2个融资新闻让我们注意到直播电商产业里面的另一种打法，

分别是拿到了软银1.5亿美金的Firework和刚完成了种子轮融资的

Buywith。

一、被软银、IDG看好，估值1年增长超5亿美金

根据Crunchbase信息，Firework5月24日进行了B轮融资，领

投方是软银愿景2号基金，投资金额1.5亿美元，公司目前估值为

7.5亿美元。而在去年3月A轮融资后，Firework的估值还在2.3

亿美元。1年内估值增长超过5亿美金。

来源：crunchbase

看上去Firework打破了WhatnotC轮1.5亿美元的融资纪录。

Firework为什么会有这么高的估值？通过官网，笔者发现Firework

将视频带货服务做成了一个面向卖家的SaaS平台。

Firework帮助各类品牌制作带货视频和策划直播，给品牌推出了初学

者、标准级和企业级3个可选套餐，随着套餐等级提升，用户的视频

和直播间可以覆盖更多销售渠道、直播间可以适配更多观看设备、平台

方提供的咨询和技术支持更细致。

整体上，Firework提供的像是一个从直播切入的销售渠道规划服务，

面向有意愿去尝试通过直播来提高品牌认知和转化的品牌与商家。而提

供的服务，包括相对工具层面的直播技术服务、以及定制化的咨询服务。

前者，我们可以从Firework的App大致看到其面貌。App的设计

十分简单，只有拍摄和上传功能。屏幕左下方分别是镜头翻转、各类滤

镜、拍摄键、视频上载以及直播键。

笔者没有购买Firework服务，因此部分操作方式只能靠推测。

用户无需注册，直接利用邮箱、Facebook等方式登录即可。如果购买

了服务，在App中拍摄的视频大概率会同步推到用户绑定的各个平台。

而在直播版块，用户可以扫描二维码开启直播或者提前将直播内容放在

events里，开播前选择内容即可。