如何成为一名优秀的销售顾问.ppt

HowToBeAProfessionalSales

如何做一名优秀的销售参谋;课程模块;;第一讲认识销售;第二讲优秀销售的心理建设;;;;三、事件

2021年3月那个北风吼叫的早上……

##建材城门可罗雀，我今天将在这里转店。

信步随扶梯到了二层……，准备去看看我将要装修用的建材……;;建材行业销售人员现状：;常见的销售人员的三种错误定位;;;;;六、销售失败的心理误区

现在的人都可精明了，货比几家，越来越难卖了

现在的人太抠了，只问不买

我们家的产品不如别人家好看

我们产品价格太贵，通常都看好了款式就是接受不了价格

;你会这样对待你的母亲吗？;;改变从理念开始

参谋式销售

行业现状、行业开展趋势及竞争趋势决定的！;参谋式效劳的核心理念

1、清晰正确的销售思路

2、以顾客需求和希望解决的问题为销售出发点

3、换位思考，如果你是顾客希望获得怎样的帮助

4、产品讲解跟顾客利益挂钩，他有利益你才有利益

5、卖的不是产品，是整体解决方案;大家的岗位叫什么很重要！！;;礼仪篇

statesofmind;;;怎样学好礼仪知识？;;;;;;;;;;;;;;;;;流程篇

statesofProcess;;;;;;;;;;;;;;;;;;彰显专业：;引发兴趣：

目的：停留的时间越长，成交的几率越大！

怎样让他愿意坐下来？

;;;;;;举例：;;;;;;;引发兴趣的话可以有哪些：;;;;;;;;;;;;;客户的需求;;;;;;案例：;;;案例：;;;;;;;;;;;;;;;举例：;;;;;;练习：;;;;;;;取名字：;;;六、比照法〔SPIN再运用〕;;;;(一)不同性别顾客的购置行为分析;(一)不同性别顾客的购置行为分析;练习;(二)不同性格顾客的购置行为分析;;;;;;;〔一〕色彩搭配;;;〔二〕家居摆放风水;;;;;;;;;三、通用异议处理的方法;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;售前准备;;;;;;;;;;;;;;;;;;