市场营销培训心得体会大全5篇.pdf

市场营销培训心得体会大全5篇

市场营销培训心得体会大全1

_年-20_学年第二学期，我指导并跟踪05级市场营销专业学生在佛山南海进

行了为期4个月的毕业实训，其目的是为了完成理论与实际的结合、学校与社

会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、实践能力，尤其是观察、分析和解决

问题的实际工作能力，以便把学生培养成为社会所需要的高素质的复合型人

才。

现将我班实训情况及效果总结如下：

一、明确实训目的`：

毕业实训是学校教学的一个重要组成部分。它的一个重要功能，在于运用教

学成果，检验学习效果。就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并

通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容

与方法提供实践依据。

1、培养学生的实际能力，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够

的，必须从课堂走向公司或者工厂。目的就在于让学生通过亲身实践，了解实

际的营销技巧和销售过程，熟悉市场营销管理的基本环节，实际体会一个营销

员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决

实际问题的工作能力。

2、预演和准备就业工作。通过实训，让学生找出自身状况与社会实际需要的

差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的

知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。

二、实训管理实训学生具有双重角色。他们既是学校派出的学生，又是实训

单位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出了三个方面的要求：

1、以正式工作人员的身份进行实训。要求学生不因实训生身份而放松自己，

要严格遵守实训单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成领导交办

的各项任务，从小事做起，向有经验的同志虚心求教，尽快适应环境，不断寻

找自身差距，拓展知识面，培养实际工作能力。

第1页共11页

2、以“旁观者”的身份实训。在实训过程中，学生往往被安排在某一具体的

岗位，工作可能很琐碎。我们要求学生自觉服从实训单位的安排，与此同时，

也要把眼光放高远，从公司工作的全局出发，了解企业运行的基本规律、工人

的基本心态、企业管理的原则等，这种观察和训练能够使学生在更广的层面熟

悉工厂，增强适应能力。

3、以“研究者”的身份实训。要求学生在实训前通过“双向选择”(指定、

自定)方式确定一些课题，积极探索理论与实践相结合的途径，利用实训机会深

入企业，了解营销，认识销售技巧，关注必威体育精装版行业动态，有准备地进行1~2个

专题的社会调研，实训结束时要完成实训报告并作为实训成绩的重要组成部

分。

4、安全第一，服从管理。在实训过程中，要求学生始终坚持安全第一的理

念，绝对遵守企业的规章制度，服从实训指导老师的统一管理。

三、实训效果

1、顶岗实训达到了专业教学的预期目的。在一个学期的实训之后，学生普遍

感到不仅实际工作能力有所提高，更重要的是通过对销售能力有了感性认识，

进一步激发了大家对专业知识的兴趣，并能够结合营销实际，在专业领域内进

行更深入的学习。一些学生写出了质量较高的实训报告。

2、教学实训促进了学生自身的发展。实训活动使学生初步接触社会，培养了

他们的环境适应能力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为他

们今后的发展打下了良好的基础。

3、教学实训配合了所在单位的工作。参加实训的学生在各自的实训单位积极

工作，从小事做起，直至参与企业的最终销售，成为一支富有朝气与活力的年

轻队伍，实训学生的精神风貌及工作能力受到了公司领导与工作人员的普遍好

评，在每次实训跟踪现场，都出现总人齐夸的场景，而几乎所有单位领导都表

示，欢迎我校和我专业以后能继续向该单位派出实训学生。

4、当然，也出现极个别同学私自更换实训单位，对待实训工作不认真，甚至

出现弄虚作假现象，但经过指导，所有同学都顺利完成了实训。

实践证明，教学实训适应本专业特点，符合教学规律与学生心理预期。它作

第2页共11页

为市场营销专业教学体系的一个环节，无论对学生成才还是对教学改革，都有

极大的促进作用。

市场营销培训心得体会大全2

我于_年6月毕业于学院经管系市场营销专业，_年4月至14月分别在我公司

装二车间，一分厂，研究所进行见习学习产品知识任务，_年2月至今在销售公

司国内贸易部湖北见习销售代表一职，学习销售技能和业务知识。