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做销售第一天的总结5篇

销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

销售的工作总结我们可以怎么样做?下面是我为大家收集的关于做销

售第一天的总结，欢迎大家前来参阅。

做销售第一天的总结1

两周的房地产销售培训经受让我体会到不一样的人生，特殊是

在＿＿的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工

作作风。回首过去一步步的脚印，我的销售培训心得有以下几点：

1、“坚持究竟就是成功”。

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向胜利，虽然不知道几时

能胜利，但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于

是事半功倍。持续的工作，难免会令人困乏，放松一下是人之常情，

在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各

种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一

下、劝说一下也就成交了。往往盼望就在于多打一个电话，多一次沟

通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问，让自己过硬的专业素

养从心地打动客户。

2、学会倾听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应当是个好听众，通过倾听来了解客

户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的阅历来推断客

户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致

一些客户流失，应当通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，从

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而把握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，

点中要害，直至成交。

3、保持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候，主动、乐观的销售员会将此归

结为个人力量、阅历的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们

愿意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机

遇和时运，总是埋怨、等待与放弃!

龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实生活当中，兔子倾向于机

会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结

局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追赶机会的人。人生

有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一

有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要

积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信

只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏

在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运

气总有用完的一天。

始终以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实

实的坚决的向着我的目标前行。

做销售第一天的总结2

时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，

依旧如过去的诸多年一样，过去的＿＿年，同样有着很多美妙的回忆

和诸多的感慨。＿＿年对于白酒界是个多事之秋，虽然＿＿年的全球

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性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过

度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧

接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是

雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦

和悲伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;

2、胜利开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运

作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定

的200万的目标，相差甚远。主要缘由有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，

但由于平邑市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤

酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，

但经销商协作度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副

食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力

小);

c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时