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销售分配方案

第1篇

销售分配方案

一、前言

为保证销售团队公平、合理地分配销售资源，提高销售业绩，激发销售人员积

极性，依据我国相关法律法规，结合公司实际情况，特制定本销售分配方案。

二、分配原则

1.公平性原则：确保销售人员之间的分配公平，避免资源浪费。

2.业绩导向原则：以实际销售业绩为主要考核指标，激励销售人员提升业绩。

3.激励性原则：设置合理的奖励机制，激发销售人员积极性，提高销售团队凝

聚力。

4.可持续性原则：分配方案应考虑公司长远发展，确保销售团队的稳定性和可

持续发展。

三、分配对象

1.公司正式销售人员。

2.试用期销售人员，试用期满后按照正式销售人员标准进行分配。

四、分配标准

1.销售业绩：以实际销售额为主要分配依据。

2.销售区域：根据不同区域的市场潜力和竞争程度，制定相应的分配系数。

3.销售产品：根据不同产品的利润率，制定相应的分配系数。

4.销售团队贡献度：综合考虑销售团队在业务拓展、客户维护、团队建设等方

面的贡献，制定分配系数。

五、分配方式

1.基本工资：根据公司规定，为销售人员提供具有竞争力的基本工资。

2.提成奖励：根据销售业绩、销售区域、销售产品和销售团队贡献度等因素，

计算提成奖励。

3.附加奖励：根据公司政策，对表现优秀的销售人员给予额外的奖励。

4.激励基金：设立销售激励基金，对达成年度销售目标的销售人员给予奖励。

六、分配流程

1.销售业绩统计：每月底由财务部门对销售业绩进行统计，确保数据准确。

2.分配系数制定：根据销售区域、销售产品和销售团队贡献度等因素，制定分

配系数。

3.提成计算：根据销售业绩和分配系数，计算销售人员提成。

4.奖励发放：根据提成计算结果和附加奖励政策，发放奖励。

5.激励基金发放：年度销售目标达成后，根据公司规定，发放激励基金。

七、监督管理

1.销售管理部门应加强对销售分配方案的执行和监督，确保分配公平、合理。

2.销售人员如对分配结果有异议，可向销售管理部门提出申诉。

3.公司设立监督举报渠道，对分配过程中的违规行为进行查处。

八、附则

1.本方案解释权归公司所有。

2.本方案自发布之日起实施。

3.如遇国家法律法规调整，本方案将相应进行调整。

4.本方案如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。

（全文完）

第2篇

销售分配方案

一、目的与原则

本方案旨在建立一种公正、透明、激励的销售分配机制，旨在提高销售团队的

积极性，优化资源配置，提升公司整体销售业绩。制定方案时，遵循以下原

则：

1.公平性：确保每位销售人员都有平等的机会获取销售资源。

2.激励性：通过差异化的分配机制，激发销售人员的潜力与积极性。

3.业绩导向：以实际销售成果为核心，体现多劳多得的原则。

4.可持续性：保障分配方案的长期适用性，适应市场和公司发展的变化。

二、适用范围

本方案适用于公司全体正式销售人员及通过试用期的销售人员。

三、分配依据

销售分配依据以下主要因素：

1.销售业绩：以实际完成的销售金额作为主要考核指标。

2.销售难度：考虑不同产品、市场和客户群体的销售难易程度，设定相应的难

度系数。

3.市场潜力：评估各销售区域的市场潜力，作为资源分配的参考。

4.个人能力与贡献：综合考量销售人员的业务能力、客户管理能力和团队协作

贡献。

四、分配机制

1.基本工资：保障销售人员的基本生活需求，按公司统一标准执行。

2.销售提成：根据销售业绩、销售难度和市场潜力，制定阶梯式的提成比例。

3.奖金制度：

-月度奖金：对月度销售业绩突出的销售人员给予额外奖励。

-季度奖金：根据季度累计销售业绩，对表现优秀的人员进行奖励。

-年度奖金：对年度销售目标完成情况进行评估，对贡献显著的销售人员给予

重奖。

4.激励措施：

-优秀销售个人奖：对年度销售业绩排名靠前的销售人员给予表彰和奖励。

-优秀销售团队奖：对整体业绩优秀的销售团队给予奖励，鼓励团队合作。

五、分配流程

1.业绩统计：每月由财务部门负责统计销售业绩，确保数据的准确性和及时

性。

2.提成比例确定：根据销售业绩、难度系数和市场潜力，确定销售提成的具体

比例。

3.奖金核算：根据月度、季度和年度销售数据，核算相应的奖金金额。

4.审核与公示：销售管理部门对分配结果进行审核，并在公司内部进行公示，

确保透明度。

5.奖励发放：按照公司财务流程，及时足额发放销售提成和奖金。

六、管理与监督

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