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文晔公司在中国大陆市场的发展战略分析

第2章文晔公司在中国大陆市场的发展环境

2.1公司简介

文晔公司于1993年成立于台湾，为了扩大公司的销售业务，于2001年进入中国大

陆市场，目前在中国大陆已经有二十二个办事处，在中国香港、新加坡、泰国、马来西

亚、印度和韩国都设有办事处，在亚太地区构成了比较完善的销售网络，已经发展成为

颇具实力的电子元器件代理商，所代理的产品线主要来自于美国、欧洲和亚洲等30多

条著名的电子元器件品牌。

文晔公司自从成立之初，就树立了远大的服务理念与目标：正如公司网站上所示：

秉持秉持专业诚信、专业诚信、永续永续经经营营的理念，文晔持续追求卓越表现；不断创造新记录的文

晔，自成立之初，以短短六年半时间通过上柜资格，并于次年转上市挂牌，深获市场之

认同。未来，文晔将继续以提供更佳更广的服务，协助客户及厂商提高竞争能力，扮演

好最佳好最佳电子电子零组零组件件通路通路商商角色角色。

文晔公司在中国大陆有超过1000余家紧密联系和存续良好关系的客户，几乎遍及

所有省份。按照各种应用把客户可以分成智能手机类、高清机顶盒类、白色家电类、智

能电表类、汽车电子类、电脑类、工业控制类、通信设备类和代工类等。

智能手机类主要客户有:联想、TCL、金立、龙旗、步步高和希姆通等。高清机顶盒

类客户主要有同洲、全景、银河和创维等。白色家电类客户主要有：海尔、海信、长虹、

创维和TCL等。智能电表类客户主要有：正华、大华、正泰和威盛等。汽车电子类主

要客户有：上海汽车、泛亚、东风、奇瑞、德科和实业交通等。电脑类客户主要有：联

想、广达和仁宝等。工业控制类客户主要有：南瑞、南自和四方等。通信设备类主要有-

华三、星网锐捷、三元达和武汉烽火等。代工类客户主要有：富士康和英华达等。

为了支持广大的客户群，文晔公司在大陆设有两个销售大区，北中国销售大区总部

在上海，负责华东、华北和西部地区，共16个销售和技术支持办事处；南中国销售大

区总部在深圳，负责华南地区，共6个销售和技术支持办事处。

文晔公司在中国大陆拥有500多名高素质的员工，其中80%以上为大学毕业生，硕

士以上技术管理人员比例也占到了10%。大区总部设有本地市场支持及技术支持中心和

方案研发中心，其中销售工程师和现场应用工程师的数量是对等的。在香港、深圳、上

海三地有货仓及物流中心，支持整个公司的物流运作，方便快捷地将货物运输到各个客

户。

文晔公司主要代理的产品线有：德州仪器（TI)、意法半导体（ST)、飞思卡尔

(Freescale)、镜光（Micron)、美信（Maxim)、瑞萨（Renesas)、美满（Marvell)和安

森美（ON)等。

在广大供应商和客户的大力支持下，销售业绩逐年增长，2011年实现了2.7亿美元

2.2宏观环境PEST分析

宏观外部环境因素包括广泛的政治、经济、社会，技术和人口等因素。

1、政治与法律因素

政治与法律因素是法律和法规变化对产业的影响，它们来自社会政治和法律上的变

化，对公司企业有重大影响。

政治和法律的力量与产业竞争结构之间存在着双向的作用。政府设立的管制影响产

业的竞争结构，而产业也通过各种方式影响政府的管制行为。

中国当前的政局稳定，各种法律法规日益健全，市场经济机制逐步完善，各级政府

从管理型政府逐步转换成服务型政府，大部分行业己经完全开放，逐步形成了公平竞争

的市场环境。

2、经济因素

经济因素影响国家的经济是否健康运行，后者又决定了企业或产业能否获得足够的

回报。经济增长率、利率、汇率和通货膨胀率或通货紧缩率是宏观环境中最重要的四项

经济因素。经济增长可以带来顾客消费的增加，所以将会缓和产业的竞争，企业可以利

用这个机会扩大规模提供利润。相反，经济下降会导致顾客消费减少，加剧产业内的竞

争。利率水平决定了企业产品的需求。利率上升对企业的发展造成威胁，利率下降则出

现机会，对内需市场影响大，同时利率还影响公司的资本成本以及筹资和投资于新资产

的能力。汇率决定了不同国家之间货币的相对价值。汇率变化对于企业产品在国际市场

上的竞争力有着直接影响，对出口占比重较大的企业影响尤其明显。通货膨胀破坏经济

稳定，导致经济增长缓慢、利率升高和汇率波动。通货紧缩导致整体经济活动水平的下

降。

总体经济状况：2011年，中国大陆规模以上工业企业实现利润54544亿元，比上年

增长25.4%。在39个工业大类行业中，37个行业利润比上年增长，2个行业比上年下

降。其中通信设备