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雨伞广告策划方案
篇一:雨伞策划书
天堂伞销售策划书
策划人-XXX
目录
一、行业分析
1、行业分析
2、市场分析
二、天堂伞SwoT分析
1、优势Strength9
2、劣势weakness9
3、机会opportunity9
4、威胁Threat10
三、推广方案
一、行业分析
1、行业分析
我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家,主要的成品伞
企业集中在福建、浙江两省,并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、
萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域,呈现各具特色的产
业经济群。
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在国内竞争方面,目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过
2000家,从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中
度不高,产品技术含量低,品质档次低,缺乏独立的流通渠道等因素,
使得业内竞争十分激烈,并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具
行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家,年销售收入超亿
元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制
伞企业占到国内制伞企业总数量的90%,直接导致了目前我国晴雨伞
产品出口“一高三低”,即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、
经济效益低的现象。
伞具已由过去功能单一的避雨用具,发展成为花样繁多、功能各异、
兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平
的不断提高,晴雨伞时尚色彩愈加浓厚,愈加轻便小巧,功能日趋多
样化。自动开合伞、防紫外线伞(洋伞)、礼品伞、高尔夫伞、广告
伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求
的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间,使制伞行业这一古老的
产业不断焕发新的青春。
国内市场随着国民生活水平的提高,消费能力也有了较大的提升,消
费需求更加个性化、多样化,作为伞具生产大国的中国同时也成为伞
具的消费大国,国产伞具基本垄断国内市场,国内消费者使用进口伞
的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。根据中国日用杂品
工业协会的统计,20XX年中国制伞企业的销售额合计为135亿元,
20XX年增长到150亿元人民币,总销售量约15亿把,其中国内消
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费达到80亿元人民币,占53%左右。国内制伞业在拥有了较大的生
产能力和市场优势之后,将逐步从产品竞争升级到品牌竞争。
2、市场分析
(1)产品介绍
1、天堂伞素以轻、新、牢、美而著称,产品质量和技术工艺在全国
制伞行业中处于领先地位,在国内外市场享有很高的声誉。近年来,
公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品,
在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破,
已经达到国际先进水平。
2、集团的产品结构,则是按既有天堂特色,又能切实做到“厂方责任,
以坏换新”的方针来不断改进,因此越来越赢得消费者的信任和青睐。
集团的质量管理体系已经通过iSo9001国际质量体系认证,
零件生产中的次品已近绝迹,正品受到轻视,优品才受欢迎,目前的
市场返修率仅为万分之三。
天堂伞业与竞争对手的广告分析
与其他晴雨伞品牌相比,天堂伞业不仅在雨伞本身的质量与花样上下
了一番工夫,而且不惜花大本钱在中央电视台为“天堂伞业”打出了广
告,并邀请著名演员范冰冰担任天堂伞的形象代言人,网络方面更是
推出了自己品牌推销的网站。这足以说明在科技高度发达的今天,好
的产品不仅仅要求其本身的价值够好,同时也要有良好的推销自己、
展示自己的渠道。这一点新天堂、艳阳天等伞业品牌做的远远不够。
这也是它们与天堂伞之间产生差距的原因之一。
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中国十大品牌伞
1天堂伞(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
2红叶伞(国家免检产品,中国最大伞具制造商之一)
3梅花伞(中国名牌,国家免检产品,福建名牌)
4太阳城suncity(国家免检产品,国内伞具
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