浅析义乌小商品的商业模式.pdf

浅析义乌小商品的商业模式

目录

1摘要……2

2义乌模式简介…………………2

3义乌模式特点……3

4义乌模式的成功点…………………3

5义乌模式的精髓…………………3

6义乌模式的发展现状……4

7总结……4

8参考文献…………………5

浅析义乌小商品的商业模式

摘要：随着中国经济的不断发展，选择合适的商业模式已成为每个商家在进行

创业时必须考虑的重要问题。如今，商业模式应该有两个概念：一个是大概念，

即企业从事经营活动的所有方式、方法，也称经营模式。如专业化和多元化，产

业经营与资本经营，国内市场与国际市场等等，人们把这些统称为商业模式。另

一个是小概念，即商品流通模式。所谓商业，它相对于工业、农业而言，商业模

式，指商品从生产企业进入消费领域的方式。商品的流通过程一般分为批发和零

售两个环节。因此商业模式又包括批发业模式和零售业模式。

作为小概念的商业模式，在我国目前已有不少典型模式。其中就有以传统的

小商品市场主要经营手段的义乌小商品模式较为突出。

关键词：义乌小商品城义乌模式

一、义乌模式简介

伴随着改革开放以来发展小商品贸易至今，义乌中国小商品城已经拥有6.2

万个商铺，20多万从业人员，日客流量达到20多万人次。来自世界各地的10

万多家生产企业包括6000余个知名品牌，在义乌常年展示16个大类、4202个

种类、33217个细类、170万个单品。饰品、玩具、工艺品、日用五金、袜子、

拉链等优势商品在中国市场占有30%以上的份额。到2006年，市场总成交额达

315亿元人民币，外汇结汇金额将近60亿美元，交易着40多万种商品。如今你

很难把满身名牌珠光宝气开奔驰车的义乌人与昔日蓬头垢面衣衫褴褛走街串巷

的义乌人联想到一起。

义乌素有“中国小商品城”之称，已形成篁园市场、宾王市场、国际商贸

城三大主要市场群。义乌的城市发展，就是建立在小商品市场的发展上，义乌也

被外界称为“商城”。2007年，中国小商品城实现总成交额348亿元，连续17

次蝉联中国专业市场榜首。其中，外贸出口占总成交额的60%，商品辐射215

多个国家和地区，国外长驻采购商达1万余人，联合国难民署、中国外交部、家

乐福等政府和商业机构都相继在市场设立了采购信息中心。小商品市场成交额已

连续12年位居全国同类市场之首，被誉为“华夏第一市”。它的发展模式作为一

种成功的市场的运作模式，被各地所效仿。在其发展过程中，以市场的空间扩张

与形态升级来推动区域特色产业的发展和城市规模的扩大，在市场发展过程中，

政府的引导、调控、规范发挥了决定性作用。“义乌模式”利用市场先发优势和

集聚功能，发展以小商品流通为主的商贸业，不断积累资本、扩大经营规模，促

使商业资本向制造业和城市基础设施建设等领域扩张，实现市场与产业、城市的

2

联动发展，推进区域经济工业化、城市化、国际化的进程。

二、义乌模式的特点

既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球。劳动密集型的小商品生产与大市场的

结合，是义乌市场发展的基点。并且义乌市城市经济发展中通过市场培育带动经

济发展，依靠小商品市场的培育与繁荣，有形市场的辐射力直接带动市场周边街

区发展，从而形成了“场街结合”共生互存共同繁荣的模式，随着市场规模的不断

扩张，形成了篁园、宾王、福田三大市场群，并直接导致了义乌城区的迅速扩张，

最终从一个小镇演变成为现在的现代化商贸都市。

三、义乌模式的成功点

（1）成功之一“三低“，即低成本、低税费、低价格。所有到过义乌的人，

都对义乌的东西感兴趣，主要是因为便宜。过去，义乌商品价格低主要来自于大

批量采购，大进大出；现在，既有大进大出，又有本地生产。本地生产成为支持

低成本的重要因素。政府对其实行低免税费。15年前的管理费800至今未变。

（2）成功之二在于商人。义乌小商品市场的成功，不是因为场面建得多好，而

是因为有一大批特别能吃苦、非常能干的商人。这些商人将全国各地货集中到了

义乌；又将这些货卖到了全国各地，全球各地。

（3）成功之三，受临近“教育之乡”东阳的影响，义乌这个被成为“文化之乡”的

城