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大创项目题目网络与新媒体类

一.网店规划

1.1商品定位

主营商品：日用商品和体育用品。

在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大

学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实

际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用

品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年

轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹

姿。

1.2价格定位

考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价

格策略吸引顾客，以薄利多销为主；中后期，企业品牌、信誉稳定

以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下

降，以保证我公司持续经营。

根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策

略。

l低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，

价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。

l溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的

服务引导高消费。

为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几

乎零利润，促销效果显著。

1.3客户定位

网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。

在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差

距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是

产生购买行为的决定性因素。

在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进

行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。

1.4店铺风格定位

店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能

够引起他们的共鸣感。

1.5市场前景

随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物

以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参

与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生

活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环

境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让

消费者相信电子商务。

二.市场及可行性分析

2.1客户分析：

我们的主要客户群体是在校大学生。

根据调查显示，目标对象的特点如下：

有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍

产生购买行为。

购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购

买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓

的商品。

没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。

购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及

朋友生日前后。

我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品

服务。

2.2竞争分析

根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前

淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有

587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆

品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：

其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：

化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点。

汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆

知识非常了解，有专门的美容顾问。

贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装

修复杂，能给人很专业的第一印象。

蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产

品多，价位宽松，消费者选择性较大。

爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品

牌，有男士系列，产品较全。

2.3SWOT分析

(一)优势

1.学校的大力扶植。

本校积极响应“国家鼓励学生自主创业”的政策，提高学生的

实际操作能力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、

财力等方面给予了很大的支持。“天天运动”网上商城得到了学院领

导和专业老师的大力支持。

2.优福网的鼎力支持。

优福网创业平台，不仅能够提供良好的网络展示平台，而且在

全国范围内寻