山西移动普及型终端营销活动方案优选 .pdfVIP

谢谢欣赏

山西移动普及型终端营销活动方案1

山西移动普及型终端营销活动方案

根据集团公司TD终端发展总体部署，现在全省开展普及型

G3手机营销活动，纳入畅享移动福生活“实惠”包活动项目中，

具体内容如下：

一、活动时间

2011年1月20日—2011年6月30日。

二、目标客户

年龄在18-35岁，月收入1000-5000元的城市流动人口，包

括学生、农民工及企业中层以下普通职员。

主要定位为神州行、动感地带品牌客户；ARPU分布为

30-120元之间的客户；受生活环境及使用场景限制，不能及时观

看到电视节目的人群。

三、活动主题

纳入全省畅享移动新生活之实惠包活动中；5月-6月纳入移

动改变生活相关活动主题中。四、活动方案

（一）预存话费送手机活动

目标客户：月消费70元以上客户

客户预存699元以上，获赠手机一部，每月承诺最低消费

谢谢欣赏

谢谢欣赏

70元以上。客户预存话费分12个月返还，承诺消费金额不包括

代收费及手机支付费用；对客户不进行终端捆绑。

（1）客户预存699元，获赠手机型号如下，每月承诺最低

消费70元以上。客户预存话费分12个月返还（每月返还58元，

最后一个月返还61元），承诺消费金额不包括代收费及手机支

付、手机电视费用；对客户终端同号码的捆绑三个月。

（2）客户预存899元，获赠手机型号如下，每月承诺最低

消费90元以上。客户预存话费分12个月返还（每月返还75元，

最后一个月返还74元），承诺消费金额不包括代收费及手机

（二）购手机赠话费活动

目标客户：月消费30-70元间的客户

购手机赠话费方案，执行以合约价（699元）买手机赠话费

方案，赠送话费分12个月返还，对终端同移动号码进行捆绑三

个月。

客户购机，使用移动号码，赠送话费400元，分月返还33

元，共计12个月，最后一个月返还37元。具体如下：

（四）手机电视促销方案

对于参与以上手机客户的客户，如其办理手机电视，次月赠

送相应金额预存话费，赠送时间为一年。

五、其他事宜

各市分公司要根据当地情况，进行校园市场、农民工市场和

谢谢欣赏

谢谢欣赏

集团市场等非公开渠道的终端营销工作。

结合校园资费套餐，利用春节、春季入学等节假日，深入校

园市场，通过直销方式向目标市场进行一对一的销售推广；结合

农民工市场的新入网政策，设计有针对性的终端营销政策，在特

定的务工人员集散地进行地面营销活动；结合集团市场的客户和

业务发展需求，设计个性化成本或话费补贴政策，补贴政策和形

式自行确定，经审批后实施。

在宣传传播方面，校园市场、务工反向市场和集团市场采用

有针对性DM方式推广，在渠道中突出不同活动的不同卖点，避

免公开渠道和其他渠道之间的的政策冲突；在营销手段方面，其

他渠道的营销方式应更加灵活和有针对性，提前确定普及型G3

手机的目标客户，有的放矢，采取地面营销、客户经理上门营销、

电话营销等手段，将个性化政策传递到特定目标客户。

附件：各市分公司销售任务/机型情况介绍

谢谢欣赏