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香水商务谈判策划书3篇

篇一

香水商务谈判策划书

一、谈判主题

就[品牌名]香水在中国市场的代理权进行谈判

二、谈判团队人员组成

主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；

决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；

技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；

法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；

记录员：[记录员姓名]，负责记录谈判内容。

三、谈判双方公司背景

1.甲方（我方）：[公司名称]，是一家在中国市场具有广泛影响力的化妆品公司，拥

有丰富的市场经验和销售渠道。

2.乙方：[品牌名]香水公司，是一家国际知名的香水品牌，拥有高品质的产品和独特

的品牌形象。

四、双方利益及优劣势分析

1.双方利益：

甲方：获得[品牌名]香水在中国市场的代理权，扩大公司的产品线，提高公司的市

场份额和利润。

乙方：进入中国市场，扩大品牌影响力，提高产品销售额。

2.双方优劣势分析：

甲方优势：在中国市场具有广泛的销售渠道和客户资源，熟悉中国市场的消费习

惯和法律法规。

甲方劣势：缺乏国际品牌的运营经验，对香水市场的了解不够深入。

乙方优势：拥有高品质的产品和独特的品牌形象，在国际市场上具有较高的知名

度和美誉度。

乙方劣势：对中国市场的了解不够深入，缺乏在中国市场的销售渠道和客户资

源。

五、谈判目标

1.最高目标：获得[品牌名]香水在中国市场的独家代理权，代理期限为[X]年，代理

费用为[X]万元/年。

2.可接受目标：获得[品牌名]香水在中国市场的非独家代理权，代理期限为[X]年，

代理费用为[X]万元/年。

3.最低目标：获得[品牌名]香水在中国市场的代理权，代理期限为[X]年，代理费用

为[X]万元/年。

六、谈判程序及具体策略

1.开局阶段：

明确谈判的主题和目标，强调双方的合作意愿。

提出我方的谈判方案，包括代理期限、代理费用、市场推广计划等。

2.报价阶段：

听取乙方的报价，了解乙方的期望和要求。

提出我方的还价，强调我方的优势和市场潜力。

双方进行价格谈判，寻求双方都能接受的价格。

3.磋商阶段：

就代理期限、代理费用、市场推广计划等细节问题进行磋商。

提出我方的建议和要求，争取更多的利益。

听取乙方的意见和建议，寻求双方的共识。

4.僵持阶段：

如果双方在某些问题上存在分歧，进入僵持阶段。

保持冷静，避免情绪化的反应。

提出一些妥协方案，寻求双方都能接受的解决方案。

5.签约阶段：

经过双方的努力，达成一致意见，签订代理合同。

明确双方的权利和义务，确保合同的顺利履行。

七、准备谈判资料

1.市场调研报告：了解中国香水市场的规模、增长趋势、消费者需求等信息。

2.公司介绍：介绍公司的历史、规模、业务范围、市场份额等信息。

3.销售渠道分析：分析公司现有的销售渠道和客户资源，以及未来的发展潜力。

4.财务报表：提供公司的财务报表，包括资产负债表、利润表、现金流量表等。

5.代理合同草案：起草代理合同草案，明确双方的权利和义务。

八、制定应急预案

1.如果乙方提出过高的代理费用，我方可以考虑降低代理期限或者减少市场推广投

入。

2.如果乙方对我方的市场推广计划不满意，我方可以考虑调整计划或者增加投入。

3.如果双方在某些问题上存在分歧，无法达成一致意见，我方可以考虑寻求第三方

的调解或者仲裁。

九、谈判时间和地点

1.谈判时间：[具体日期]

2.谈判地点：[具体地点]

篇二

《香水商务谈判策划书》

一、谈判主题

关于[品牌名]香水在中国市场的代理合作事宜

二、谈判团队人员组成

主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；

决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；

技术顾问：[姓名]，负责技术问题；

法律顾问：[姓名]，负责法律问题；

翻译：[姓名]，负责