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经典销售案例小故事

经典销售案例小故事（通用19篇）

某些故事是人类对自身历史的一种记忆行为，人们通过多种故事

形式。记忆和传播着一定社会的文化传统和价值观念，引导着社会性

格的形成。下面是小编带来的经典销售案例小故事，希望对你有帮助。

经典销售案例小故事篇1

乔·吉拉德的故事

乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年

卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销

员。你想知道它推销成功的密码吗？以下是对乔·吉拉德故事的介绍，

可供参考！

记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看

着车打发一会儿时间。闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，

就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后

再去，所以她就来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：

“今天是我55岁生日。”

“生日快乐！夫人。”我一边说，一边请她进来随便看看，接着

出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您

现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车也是白色的。”

我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。我把花送给

那位妇女：“祝您长寿！尊敬的夫人。”

显然她很受感动，眼框都湿了。“已经很久没人给我送礼物了。”

她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不

起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。

其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也

想买福特。现在想想，不买福特也一样。”

最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从

头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为

她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营

销产品。

经典销售案例小故事篇2

卖木梳给和尚

木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木

梳？这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。以下是对这个销

售小故事的详细介绍，可供参考！

一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状

灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。以10天为

限，卖的多者胜出。绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用？

这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。

十天一到。主事者问第一个回来的应试者：“卖出多少把”回答

是：“1把。”并且历数辛苦，直到找到一个有头癣的小和尚才卖出一

把。

第二个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“10

把。”并说是跑到一座著名寺院，找到主持说山风吹乱了香客头发对

佛不敬，主持才买了10把给香客用。

第三个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“1000

把。不够用还要增加”主事者惊问是：“怎么卖的？”

应试者说：“我到一个香火很盛的深山宝刹，香客络绎不绝。我

找到主持说，来进香的的善男信女都有一颗虔诚的心，宝刹应该有回

赠作为纪念，我有一批木梳，主持书法超群，可以刻上（积善梳）三

个字做赠品。主持大喜，我带的1000把全部要了。得到梳子的香客也

很高兴，香火更加兴旺，主持还要我再卖给他梳子。”

点评：把木梳卖给和尚，听起来匪夷所思，但在別人认为不可能

的地方开发出新的市场，那才是真正的营销高手。不同的思维，将引

领不同的作法，导致不同的结果。

经典销售案例小故事篇3

两个业务员

这是一个关于两个业务员的销售小故事，对于同一个市场，两个

业务员的态度却截然不同，值得所有从事市场开拓的业务员一看的销

售小故事。

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰

克逊，一个叫板井，在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛

国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、

从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的

人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不

穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这里的人都

穿上了鞋子……

经典销售案例小故事篇4

完美的厕所

销售，是一个有针对性地对顾客所进行的工作，而不是盲目地去

模仿他人，千万不要