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经销商业务提成方案

一、背景分析

随着市场竞争的加剧，越来越多的企业选择通过建立经销商渠道来拓

展市场。经销商作为企业与终端客户之间的桥梁，承担着推广产品、销售

产品等重要任务。因此，如何激励经销商积极参与市场开拓与销售工作，

成为了企业需要思考和解决的问题之一、提成制度可以有效激发经销商的

积极性和主动性，是一种对绩效进行量化评估的手段，可帮助企业和经销

商实现共赢局面。

二、提成方式

1.销售额提成

根据经销商达成的销售额进行提成，销售额越高，提成比例越高。这

种方式可以激励经销商积极推销产品，提高销售额。

2.利润提成

根据经销商的销售额和盈利水平进行提成，销售额和盈利水平越高，

提成比例越高。这种方式鼓励经销商不仅仅注重销售额，还要注重产品的

销售利润。

3.区域提成

根据经销商所负责的区域销售情况进行提成，不同区域的提成比例可

以有所差别，更好地激发经销商在各自区域的积极性。

4.回款提成

根据经销商回款的及时性和准确性进行提成，能够帮助企业更好地控

制资金回笼进度。

三、提成比例确定

1.参考市场行情

可以通过调研市场行情，了解同行业同类型产品的提成比例，对自身

产品的提成进行参照。保持行业竞争力的同时，也要有较高的激励效果。

2.绩效考核

根据经销商的绩效考核结果，设定对应的提成比例。根据销售额、回

款时间、客户满意度等指标进行绩效考核，成绩优秀的经销商可以获得更

高的提成。

3.阶梯提升

根据经销商的销售额或销售利润进行阶梯提升，即超过一定销售额或

销售利润后，提成比例逐渐提高。这样可以激发经销商的进一步提高销售

业绩的动力。

四、结算周期

1.月结

将经销商的销售业绩按月进行结算，及时反馈业绩，激励经销商持续

发展。

2.季度结算

将经销商的销售业绩按季度进行结算，更加全面地考核经销商的表现，

更好地调整销售计划。

3.年度结算

将经销商的销售业绩按年度进行结算，适用于销售任务周期较长的行

业。这种方式可以更全面地了解经销商的销售情况，对其做出长期奖励计

划。

五、其他激励措施

除了提成制度之外，还可以结合其他激励措施进一步激发经销商的积

极性和主动性，例如：

1.奖励

设立销售冠军奖、回款速度最快奖等多种奖项，激励经销商在各个方

面的优秀表现。

2.培训支持

提供必要的销售技巧培训和产品知识培训，提升经销商的销售能力，

帮助其更好地推广产品。

3.市场支持

提供市场活动支持、广告支持等，帮助经销商拓展销售渠道和增加品

牌曝光度。

4.合作奖励

与经销商建立长期合作关系，并设立相应的奖励机制，鼓励经销商与

企业共同成长。

六、总结

通过合理设置经销商的提成制度，可以有效激发经销商的积极性和主

动性，提高销售业绩和市场份额。提成制度的设计需要考虑到市场实际情

况、经销商的特点以及企业的发展目标，灵活调整提成比例和结算周期，

以适应市场的变化。同时，与提成制度结合的其他激励措施也需要不断完

善，使经销商有更强的动力和信心与企业共同发展。