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医药销售业务员计划

在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人

员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的

工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自

流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观

能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素

质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务

能力提高到一个新的档次。

4）建立约访专员。（建议试行）

根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客

户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不

能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标

下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司

下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每

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月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间

段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导

方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的

销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

具体的其他工作计划如下：

第一步：招聘员工

1、看销售人员的心态及人品

2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标

3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队

第二步：培训员工

1、让员工学习产品知识及互联网常

2、培训员工的销售和与人沟通的技巧

3、培训员工的快速成交法

4、引发员工的积极性和责任感

5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处

第三步：发挥员工的个人优点

1、找出每个员工身上的闪光点（每一周保证和员工每人一次以上

的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠

正他们的错误思想及行为）。

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2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能（通过每

月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员

工发表意见和见解）

3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司

的关怀

第四步：让员工去市场上锻炼

1、发现问题及时调整（思想积极地为公司服务）

2、具体问题具体分析（首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人

的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自

己的目标达成一致）

3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开____次综合管理岗

位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。

第五步：凝聚团队的力量

1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。

活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强

大。

第六步：开发新客户，同时挖掘老客户

1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下

降的原因，找出原因及解决方法。

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2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成

与____个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有____至____个客户

和我们合作，达成双赢的局面

3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务

宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，

同时开拓更大的市场。

4、让销售人员保证月内与____个无意向客户进行联系沟通一次以

上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签

单。