开封策划汇总.pptVIP

区域主流产品引领者，高尚生活倡导者全方位的土地储备便于广泛作用伟业建投品牌号召力产品成为核心扩张力以主流产品进入主流开发商，打造扩张平台战略导向支持以城市中坚人群为主力客群，为该阶层服务感官营销，一切从懂得客户开始……15米面宽，12.36米进深；平层布局，电梯入户；四室两厅三卫；建筑面积约190平方米；7.5米开间的起居厅和餐厅，通长的阳光露台；电梯入户，平层户型占2户超大面宽趋势二：北京上元微坡地形项目户型建议目的一：偷面积地下室回填土假飘窗2层高挑空露台花园入户丰富的储藏空间目的二：提高居住品质项目户型建议本项目产品定位探讨项目市场定位探讨城市功能定位产品层级定位竞争关系定位项目客群定位探讨定位探讨市场定位探讨城市功能定位项目用地项目用地汴西新区老城区项目位于新老城区的中间地带，鉴于其特殊时间与空间因素，应成为新区配套居住建设阶段的第一波次典型项目产品层级定位——荣勋花园一期产品主要为多层为主立面品质较高为开封中高档次项目产品层级定位本项目应定位为城市中高档次住宅，在产品个方面既服从于市场，又需要对市场接受观念形成一定的引领一二期总占地170亩容积率：2.3二期3栋11+1小高层、1栋9+1小高层一二层临街为商业总套数：110多套户型：平层149-170复式249价格：3300-3400元/平米 商业6380元/平米07年2月开盘，目前尾盘，仅剩复式客户：以开封当地为主，少量郑州客户（3-4%）产品层级定位——荣勋花园产品层级定位竞争关系定位——金池名郡一期占地：300亩建筑面积：13万平米产品：以独栋、叠加、联排、双拼、阳光美墅为主，少量多层价格：联排5500元/平米独栋不对外 联排再开6000元/平米 多层3500元/平米（135-197）特点：360亩金明池公园、五星级金 明池大酒店产品层级定位竞争关系定位——金池名郡二期金池名郡具有较强的市场引导作用，在产品、规模、时间等方面都对本项目形成较大竞争二期概况：占地：约300亩建筑面积：40余万平米产品：预计以板式多层、小高层为主竞争优势：该项目规模较大开发商实力强产品形式可能与本项目类似一期品牌优势明显竞争关系定位竞争关系定位——未来房产潜在地块未来地产地块与本项目地块，其开发商实力与本公司较近，也应作为重点潜在对手考虑占地:107亩建筑面积：10万平米产品：27栋板式多层、小高层预计12月份开盘，价格：2300元/平米以上项目用地未来房产集英街1、2号地块占地：116亩规划指标：与本项目类似预计建筑面积：16万平米竞争关系定位本项目产品定位探讨本项目市场定位探讨项目客群定位探讨定位探讨客户是谁根据不同来源所划分的客户类型描述：【开封本地原住民】土生土长的开封人，这部分人群经历了开封城市的变化，观念相对保守，但对城市发展有良好的预期，能够接受城市化带来的改变；主要以购买力较强的公务员、教师、银行级医院的员工为主，次级购买客群为从事商业、旅游业的开封人；部分有进城需要的周边县城富裕居民【城市移民】开封城市移民以在开封长期从事经营的私营业主、个体商户为主，出于工作、事业的需要，在开封生活了较长的时间，有安家落户的需要【外地客户】部分与开封有一定渊源关系的客户，既看好开封的发展预期，又出于投资的需求，同时具有第二或第N居所的考虑，以郑州客户为主客群定位探讨客户来源薪富阶层“白骨精”第一居所第二居所第N居所目标客群客户层级居住属性以郑州、外地客户为主，这部分人关注低密度产品，不是本项目目标客群。主要为开封当地客户、部分外地从商落户客户、少量郑州及外地客户开封当地原居民占据绝对主导比例成功人士私营业主客户来源如何分享郑汴一体化带来的收益，最大限度地发现及挖掘外地客户：郑州客户及其它城市移民，是本项目应该重点关注的问题客群定位探讨客户演变需求特征产品形式生态环境配套功能中高密度多层、小高层成功人士私营业主薪富阶层“白骨精”第一居所第二居所第N居所目标客群中低密度复合产品低密度别墅产品★★★完善的综合配套相对完善的生活配套+休闲配套基本生活配套+特色休闲配套★★★★★★★★★居住属性客户层级客群定位探讨收入文化产品舒适度兼顾性价比与舒适度产品性价比政府人员、当地从商小业主政府高层、成功私营业主教师、医院及银行