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第三季度工作总结(15篇)
第三季度工作总结1
转眼间我已经完成了第三季度的保险销售工作,在这段时间里由于市场行
情的问题导致工作进展并不大,得益于部门领导的帮助让我很重视客户开发工
作的完成,毕竟想要在保险销售工作中取得绩效自然得要懂得拓展市场才行,
即便有着困难也要加以克服才能够获得客户的好感,现根据这一季度的销售状
况进行以下工作总结。
1、重视保险业务的办理从而为客户提供更好的服务,我明白保险工作的收
益往往与自身的努力存在着很大联系,因此我在这一季度中能够认真办理好保
险公司的各项业务,由于我对业务知识较为熟悉的缘故从而很少出现差错,只
不过为了提升自身的服务性导致我加强了这方面的学习,毕竟在同行竞争激烈
的情况下只能从细节方面入手从而赢得客户的好感,这需要我在工作中能够审
视自身的不足并多学习保险业务方面的知识,仅仅满足于现状的话并不能够为
自己带来更多的收益,所以我得为集体的发展着想并认真做好自身的保险销售
工作才行。
2、提升拜访量并在客户开发方面有所成就,由于市场行情不好的缘故导致
第三季度的保险业务很难推销出去,这便需要主动拜访客户并以此来提升保险
公司的效益,虽然过程较为艰辛却通过拜访方面的努力获得了客户的认同,而
且相对于电话中被客户误认为是骗子来说上门拜访显然更有诚意,重要的是以
往电话沟通的方式往往很容易被客户挂断从而让人感到无可奈何,但拜访的过
程中由于做了充分的准备从而往往能够获得客户的认可,因此在下一季度应该
在这方面的工作中多努力从而创造更多的效益。
3、做好保险业务的市场调查以便于收集客户对公司的建议,为了拓展市场
自然得要理解客户对保险业务的需求才行,无论是客户认为哪种保险业务比较
重要还是更为熟悉哪些类型都是我们需要关心的问题,事实上通过调查不难发
现大部分客户只对市场上的部分主流业务比较熟悉,这也导致保险公司员工推
销新型业务的时候往往被当做骗子,所以要加强保险业务知识的宣传并向客户
进行科普才行,只有让他们了解到不同业务的用处才会前来进行办理。
第1页共20页
虽然通过第三季度的努力取得不少成就却也不会感到自满,接下来我应该
将精力放在下一季度的保险工作中去并争取做得更好,我会严格遵守部门规定
并通过努力为保险公司的发展带来更多效益。
第三季度工作总结2
回首这个季度的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也
有遇到困难和挫折时惆怅,时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的第四季度
即将临近。可以说,第三季度是推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键
点。现就本季度重要工作情况总结如下:
一、虚心学习,努力工作
(一)在第三季度里,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思
路,总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。
(二)注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸
索、查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务。另一方面,问书本、问同事,不
断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐摸清
了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。
(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在本职岗
位上发挥出应有的作用。
二、心系本职工作,认真履行职责,突出工作重点,落实销售目标
(一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目,去某某集团某万
吨干熄焦项目、某部煤化工某万吨干熄焦项目、某某项目、某某项目,都是由
于钢铁行业过度扩张,导致行业亏损严重,企业也是在观望投资环境,等待投
资机会,所以跟踪的项目工作都没有进展。
(二)某某周边的水泥行业严重过剩,拥有良好的石灰石资源,建成某条
旋窑生产线,后期水泥厂都在缓建中,致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项
目可做。
(三)到某某见某某跟踪某某项目,这个项目无资源可利用,也是个过时
的项目。某某的某某,手里有很多关系,但是我给某某地区的很多钢厂打电
话,我也没联系到有价值的项目信息,我们能做的很少。
第2页共20页
(四)这个季度还拜访某某水泥某某,请某某等人吃饭。第二次等待某某
接见时电话联系某某,某某知道后较为不快,借口不见,结果未能见到某某。
从该其他人员口中
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