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雅思,托福行业现状分析实践目的

一、市场调研报告的概述

1、调研目的：初步了解雅思培训的市场现状，分析该项目的整体发

展状况；收集样本市场对比分析，找出雅思培训项目的最佳突破点；

了解雅思培训市场消费者的需求层次、品牌认知程度，挖掘潜在市场

消费者。

2、调研方式：网络调研和电话咨询。

3、调研时间：2020年4月23日—4月27日。

4、调研范围和内容：针对北京市主要雅思培训机构目标消费群体消

费需求和消费习惯进行调查，为雅思培训项目的建立及整体发展提供

参考。

二、雅思培训的目标市场分析

雅思考试成绩作为留学移民英美语系国家的一种语言能力证明，所以

参加雅思考试培训的人员大致分为高中生、大学生及需要出国深造的

成年人。

1、目标人群分类/占比

高中生45%

大学生50%

成年人5%

2、消费决策人：

高中生：父母甄选信息来源，占决策主体，孩子及老师意见为参考

大学生：自身甄选信息，父母及同学意见为参考

成年人：自身甄选信息

3、消费关键点

高中生：第一、国外大学录取；第二、国外名校奖学金；第三、高考

留学双保险。

大学生：第一、和在学校学习时间的冲突；第二、学习效果；第三、

性价比。

成年人：第一、镀金；第二、移民。

4、生源市场

高中生生源：北京大多数民办高中都有国际预科班、合作办学等方式

从生源端劫走了部分有出国意愿的学生，家长在经济条件允许的情况

下更偏向于选择相关学校课程。

大学生源：北京各所大学分布广泛，学生基数大，但信息到达率低，

市场竞争同类性低。

成年人：市场投入产出比太低，而且多数通过出国中介机构选择参加

培训。

三、雅思培训的调研内容

1、学习方式：60.81%的考生自己买书看，有自己的学习方法；43.24%

的考生选择大班上课，和大家一起交流学习；27.7%的考生选择精品

小班面授（包括1对1），得到老师更多关注点；25%的考生选择网

络视频课程。

2、选择培训班的依据：68.24%的考生依据师资力量；64.86%的考生

依据授课方式；52.03%的考生依据语言环境；50%的考生依据品牌口

碑；44.59%的考生依据价格的高低。

3、了解培训班的渠道：62.84%的考生是通过朋友、老师介绍；52.7%

的考生通过网络广告；43.24%的考生通过宣讲会和讲座；34.46%的考

生通过校园广告。

4、课时费：54.05%选择200元以下；26.35%选择200-300元；9.46%

选择300-400元；1.35%选择400元以上。

5、准备考试时长：33.78%准备3个月-6个月；29.05%准备6个月-

12个月；18.92%准备1-2个月。

四、竞争对手分析

1、新东方/环球雅思

优势：上市公司品牌效应；开班多、口碑积累好；产品标准化程度高。

劣势：产品分项多，雅思优势突出不明显；定位不准确导致的力量分

散。

市场地位：市场先入者、市场份额领先。

市场策略：以品牌强推为主；宣传方式以网络宣传为主，辅以较多的

活动

2、新航道

优势：校区选点切入目标市场；价钱便宜。

劣势：校区环境限制；无明显优势。

市场地位：市场跟随者。

市场策略：以低价来提高性价比；宣传方式以活动为主。

3、美联/英孚

优势：面对目标决策人体验多；硬件条件好。

劣势：雅思产品非主力产品；价格较高。

市场地位：市场跟随者；成人职业英语培训者。

市场策略：品牌强推；口碑宣传；内部转化。

五、报告结论

一直以来，教育培训行业都被认为是金融危机中最“坚挺”的行业，

而一系列数据也显示，教育培训业在危机中依然保持着稳定的增长。

在今年各行各业都受到疫情影响的情况下，开展雅思培训项目，也不

失为一个创收的机会。

今年疫情情况影响下，很多人都建议直接线上课程，但是我认为作为

之前没有线上课程经验的企业，这时候进驻线上课程风险太大，仅靠

刷流量，不能创收，没有意义。建议还是做好线下培训模式，慢慢的

从已有生源中挖掘线上课程学员，逐步进入线上课程市场。