润心好文：大疆无人机的成本创新 (1).docx

大疆无人机的成本与创新

提到专业无人机，大家马上就会想到从“上帝视角”俯瞰大地的并也能给我们带来无与伦比且美轮美奂感受的照片和视频，这是由这些所谓的非专业无人机飞行器做到的。而作为该市场的开拓者，我国大疆创新科技有限公司（以下简称大疆科技）目前依然是这个行业的翘楚，占据了世界70%的市场份额。创始人汪韬是一个在技术和产品上的极致追的创业者，但起初无人机开发成本一直居高不下，因此汪韬的团队流失率非常高，他的大学室友纷纷离他而去。

大疆灵便携式四旋翼飞行器2011年在印第安纳州曼西市举办的无线电遥控直升机大会上汪韬结识了科林·奎恩。当时，奎恩经营着一家从事航拍业务的创业公司，而汪韬当时从事的研究正就是奎恩所需要的新型平衡环，它可以通过积攒加速器在飞行中调整方向，以便无人机在拍摄视频画面时始终能够保持稳定。奎恩发现了大疆无人机在北美的销售潜力，双方决定在德克萨斯州奥斯汀市成立了大疆科技北美分公司，开始了将无人机引入北美大众市场销售的工作。当时，奎恩获得了大疆科技北美分公司48%的股份，而大疆科技则拥有剩余的52%的股份，奎恩为当时的北美大疆科技公司提出了一个响亮的口号“无限可能的未来”。奎恩的销售才能以及对市场的见解，推动了公司的发展，也启发了汪韬通过美市场推动产品研发的思路。架、平衡环以及遥控器。最终，大疆在2013年1月份推出了“大疆精灵”（见图12-2），这是第一款随时可以起飞的预装四旋翼飞行器：它在开箱一小时内就能飞行，而且第一次坠落不会造成解体。得益于简洁和易用的特性，这款零售价只有679美元的“大疆精灵”撬动了非专业无人机市场，从此一发不可收拾，并迅速占领了消费级无人机全球市场的半壁汀山，成为大疆科技最畅销的产品，公司的收入增长了四倍。

大疆灵便携式四旋翼飞行器

此时，在大疆科技的销售占比中，美国欧洲和亚洲的三个地区各占30%。剩余10%则有拉美和非洲地区贡献。大疆科技的伟大未来开始崭露头角。

但巨大的成功，而是汪韬和奎恩之间的关系发生了微妙的变化。奎恩将开发幻影无人机的功劳全部揽到自己身上，而且还以大疆科技创新公司的CEO自居，并绕过总公司在北美擅自与其他公司达成合作协议。当奎恩试图与运动摄像厂商GoPro共创合作，让其成为大疆科技无人机的独家摄像机供应商。汪韬否决了奎恩的建议，双方的关系就此破裂。奎恩带领他的团队骨干离开了公司，并投奔到了大疆科技在北美的最大对手3DRobotics（北美最大民用无人机厂商），而大疆科技则在清算后将客户订单转回了中国总部，从而将大疆科技的命运把握在自己的手上。

同时市场开启了大规模无人机商业应用的时代，这也使得各个无人机厂商进入市场，他们的进入都对大疆科技进行着挑战。但大疆科技面临的最大竞争对手依然是奎恩投奔的3DRobotics。与此同时，3DRobotics的创始人之一克里斯·安德森开始在媒体面前大肆宣传自家的无人机技术的先进性，因此在第一年获得了500万美元的投资，第二年又获得了3000万美元的投资。2015年，号称“幻影杀手”的SOLO无人机问世，其与大疆科技封闭的操作系统不同的是3DRobotics的操作系统是开源的，这就可以吸引开发人员和其他发烧友的兴趣，就可以催生利用该软件的数十家中国山寨厂商与大疆科技竞争。SOLO在2014年发布后受到多家美国媒体一致好评。许多发烧友认为它可以完全替代大疆精灵系列。安德森此时利用自己的资金优势生产了10万台Solo无人机，准备利用规模效应大幅降低经济成本，从而降低售价，得打将无人机致命一击。但很快客户便发现SOLO无人机是一充满问题的无人机，GPS信号连接问题，导致无人机经常丢失或炸机，防抖云平台不成熟，在客户眼里是一架弱智的无人机。这样导致2015年年末SOLO无人机金售出2.2万台，巨大的库存压力使3DRobotics喘不过气来，原来巨大的融资大部分都消耗在了制造上，没有进一步资金可以帮助改造产品。而此时的大疆科技向市场推出价格仅为1300美元的幻影3无人机，而同样性能的SOLO高达1700美元，3个月后，幻影3直接将价格降到了1000美元，就这样3DRobotics在万众期待中却轰然倒下。而大疆科技依然占据市场领先地位。

因此，大疆科技的案例给我们带来了关于成本与创新的启示。在资本市场火热的今天，把大量精力投入到讲故事、炒概念、赚快钱上，而忽视对于研发实力的投入，是企业获取可持续竞争优势的大忌。汪韬对此深有体会，他认为创业者的使命感是在市场获取客户最坚实德基石。3DRobotics失败的深层原因在于商业策划的味道太浓了，而缺乏对产品的极致追求，因为安德森本人不是一个无人机爱好者。

（资料来源：程天纵.赋能：新创企业的成长课[M].北京：机械工业出版社，2019.）