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理想与现实

主讲人：李艳如，赵立恒

系别：经管系

专业：市场营销

前言

•水果所含营养价值高，有利于人们健康

•水果酸甜可口，不受季节限制

•水果保养皮肤，预防疾病

市场调研

C

商品采O

购N

T

E

N

营销策略T

S

总结体会

调查目的

•了解消费者对水果的购买需求。

•了解消费者对水果的购买能力

•了解消费者对水果的购买欲望，才能明白

在校园里营销水果的可行性，并通过市场

调研时起到宣传营销活动的作用。

调查方法：

通过走访宿舍，知道同学们因为

交通不便，学校水果不新鲜，所

以吃不到新鲜水果。

水果是同学们下山采购的必备品，

20---40元的水果。

调查结果：SWOT分析

WT

S劣势：O

优势：水果易腐烂机会：

威胁：

品种丰富活动时间有限市场空白

容易出现追

物美价廉风险性大满足消费者需

随者，活动

品质保证利润低求

资金有限。

新鲜货源竞争者少

2:商品采购

宣传宣传海报和活动过程中的口号

略

策

4C理论顾客，成本，便利，沟通

销

销

营

营4P理论

略

策

销

营

4C理论

顾

客顾客是企业一切活动的核心

成

本成本还指消费者购物时间的耗费

便

利方便顾客，维护顾客利益送货上门

沟

通沟通融合感情，稳固消费者

4P理论

产品：水果P

P价格:3元左右

地点：樱花大道P

P促销：针对卖相不好

个头小的水果

活动结束，

心得体会

谢谢聆听