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直播带货话术

第一次直播好紧张，不知道聊什么、不知道该怎么面对镜头、

不知道怎样获得粉丝的好感。万事开头难，我们常常对没有尝试

过的事情感到害怕，但做好准备，就能减少恐慌。

1、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，

感谢大家对我的支持。”

普通人第一次做直播，可能没有太多的优势和经验，那就大

大方方表明自己的真诚和坚持。

比如雷军第一次直播，就说自己害怕“翻车”，带了一摞小

抄，让粉丝感受到了他的用心。

2、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一

款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”

开播就把大家的注意力吸引到“货”上，并用巨大优惠先“勾”

住粉丝，让粉丝有盼头。

宝宝是很多主播通用的称呼，像薇娅的粉丝专属昵称是“薇

娅的女人”，李佳琦的粉丝专属昵称是“所有女生”，如果你有

自己的专属粉丝昵称更好。

3、“宝宝们，大家好，我们是厂家直播……没有中间商赚

差价，我们会给到你们难以想象的折扣。”

第一次开播自我介绍很重要，如果你是厂家，直接亮出自己

在价格上的巨大优势。

4、“我是一个XX垂类的主播，我深耕XX行业XX年了，

有丰富的资源和专业度，所有的产品我都会自己试用过关后再推

荐给大家，请大家放心。”

现在的直播是冰火两重天。如果你是主播，卖的是第三方的

货，那一定要先立住人设。

先告诉粉丝你是值得信赖的，你推荐的产品是靠谱的。

5、“宝宝们请稍安勿躁，马上我们就来一波抽奖，抽中10

位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”

刚刚开播，人气还没上来，可以先通过抽奖游戏等，先把直

播间的氛围炒起来。像薇娅的每场直播开头都是那句“话不多说，

我们先来抽波奖。”

6、“这是XX山区滞销的农产品，产品特别好就是没销路，

我们想给他们帮帮忙，大家动动手，能支持一个就支持一个，感

谢大家！”

如果有故事可以包装，那在直播开场就快速清晰讲出来，给

大家留下印象。

留人话术

直播间是因为有了人，才有了舞台/场，才能带货，才有转

化。

人是一切的来源，所以要千方百计把直播间粉丝留下。

很多人是第一次到你的直播间，一定要引导别人去关注你。

2、“欢迎ＸＸＸ（ID名）来到直播间！”

想留住新粉，就要在别人刚进来时第一时间念出他的名字，

比如“欢迎ＸＸＸ来到直播间”而不是“欢迎宝宝来到我的直播

间”。

当粉丝被cue到时，会觉得这个直播间和我有关，想走时就

不太好意思。

3、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个

10元秒杀活动哦！”

在直播时公布一下直播关键时间节点。

让粉丝知道你在每个点在做什么事情，即使有事走开，也会

有个点吸引他回来继续观看。

4、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿

下面这套衣服！”

直击粉丝痛点，吸引其留在直播间，如果你刚好属于其中一

类，一定想知道怎样的搭配适合你，从而留下来。

5、“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的

直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，

点了关注记得每天准时来哦。”

在直播过程中，要穿插播报你的直播时间。

一告诉别人你是专业主播，不是三天打鱼两天晒网；

二是培养粉丝固定时间看你直播的习惯，尽可能地把粉丝留

住。

6、“感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，

忍不住让你出手的吧，肯定是，不接受任何反驳。”

用有趣的灵魂把粉丝留住。

互动话术

直播最大的魅力就在互动。

主播如果只沉迷于讲解产品本身，没有和粉丝互动、解答问

题，带货结果肯定也好不到哪去。

1、“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒

杀价越低！”

这类型的的话术就是要观众灌水发言，让新进来的游客看到

直播间很活跃。

很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这

就是带节奏。

2、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一

套衣