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2024年中秋业务员工作计划

中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：

低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市

场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对

以上现实，在销售过程中我们作出推广计划。

1、销售主题：团圆明月，情牵万家

2、销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回

报

3、销售时段：____.9.14-____.9.20

4、销售地点：合川久长街

5、人员安排：详见后面附表

6、销售对象：所有消费者

7、产品策划：

____包装设计：

环保健康主题（根据____年国家对于月饼相关标准要求）-以纸

材料为主要制作原料，配以独特的工艺，突出整体的环保健康主题和

时尚大方之气。

文化内涵-通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣

的文化底蕴。

艺术再造-包装取法自现代环保健康文化，拟名“中秋团圆、婵

娟贵月”。

____月饼订制：

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月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式

月饼由原来的____%-____%，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小

于或等于____%，水果类为小于或等于____%。之前普遍月饼口味偏

甜，含糖量均在____%左右）

月饼口味-烘烤类、熟粉成熟类、其他类，水果类

7.3销售方式：

（1）提前订购折扣：

9.1-7订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠;

9.8-9.13订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠;

（2）销售折扣：一次性购买10盒以上,可享9折优惠;

一次性购买15盒以上,可享8.5折优惠;

一次性购买20盒以上,可享8折优惠;

10盒以下不享有折扣优惠;

（3）促销优惠：情侣套餐、家庭包优惠、闺蜜包装

（4）促销方式：家庭带小孩的可以为小孩免费赠送小玩具，情侣

间可以赠送配对红绳等精美礼品······新产品做免费试吃，并

且买五送一，赠完为止，凭小票到收银台领取赠品。实行限时低价抢

购。

（5）月饼价位-“婵娟尊贵月”单价￥88/盒;“中秋团圆月”单

价￥68/盒（具体价格建议经过市场调查及预估后确定。

8、销售前期准备工作：

（1）促销人员的培训

（2）海报、宣传单的派发

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（3）预计销售数量：总销售量预计为2500盒（不含赠送），赠

送数量200。

9、产品展示：

店铺大门设置一个月饼专用展台,店内设置一个月饼展示台，店铺

内部张贴宣传海报。

10、活动控制：

（1）注意来往人群拥挤导致产品丢失

（2）注意所购产品均已付款

（3）食品的存放安全

（4）及时清理进行盘存

2024年中秋业务员工作计划（二）

引言：

中秋节是中国传统节日之一，对于企业来说，中秋节也是一个重

要的商机。作为一名业务员，借助这个节日，可以通过推销相关产品

和服务，提高销售额，并增强客户对企业的好感。因此，制定一份

2024年中秋业务员工作计划，对于实现销售目标和提升业绩至关重

要。

一、市场分析

在制定业务员工作计划之前，先进行一次市场分析是必要的。了

解市场需求，找出潜在的商机，可以更好地规划工作目标和策略。

1.1目标客户群体

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确定中秋节产品或服务的目标客户群体，例如：中老年人、家庭

主妇、年轻白领等。根据不同客户群体的需求和购买习惯，针对性地

推出相应的产品和服务。

1.2竞争分析

了解竞争对手的中秋节促销活动、产品种类和价格政策等信息，

分析竞争对手的优势和劣势，从而制定出更具竞争力的销售策略。

1.3市场趋势预测