商业商场楼盘招商策划案例.pptVIP

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;外部案例:;案例一:香港青衣城〔MaritimeSquare〕;面对香港30分钟车程内的大型商圈的竞争,青衣城选择了以周边客户为核心客户群,走差异化主题路线的方式:

1.尝试走概念化道路,全港首次选择以海洋概念为大型主题

2.引进在全港乃至世界具有绝对知名度的主力店作为商场的有利支撑

3.将主力店的其他局部划分成小型店铺出租,依靠主力店的带动,保持了其商业的整体性和连续性

4.业态丰富,应有尽有,方便快捷,保证了消费者的“一站式〞消费;与市级商圈的关系;选择走差异化路线的方式尝试走概念化道路,全港首次选择以海洋概念作为大型主题;业态分布;案例二:香港杏花新城

〔ParadiseMall〕;;杏花新城交通网络兴旺,交通设施一应俱全

位于杏花村地铁站

多项交通直达

免费穿梭巴士行走港岛东区

邻近东区走廊及东区海底隧道出口

设有往返香港海防博物馆的穿梭巴士;大主题区;经营模式;相关指标:;差异化主题路线的方式:

引进以吉之岛、西武百货为代表的100多家知名商家作为商场的有力支撑

依靠主力店的带动,保持了其商业的整体性和连续性;案例四:深圳罗湖金丽家居广场;

金丽家居广场位于罗湖区贝丽南路,田贝四路与田贝三路之间。广场自1998年开始营业至今,已有的5年历史,目前已经形成了深圳市内个人集中采购家居装修产品的街区。街区零售〔小型批发〕灯饰为主要特色,而金丽家居广场那么倡导“家装一站式效劳〞。快捷,保证了消费者的“一站式〞消费。;针对家庭为单位的消费者,零售为主;一楼以洁具和卫浴为主租金130元/M2左右;公司:深圳市爱西华康体产业开展

总营业面积:近7000平方米

配置:乾蒸、湿蒸、冰蒸、水脉冲躺床、餐厅、棒球室、高尔夫、乒乓球室、 贵宾房、阅览室、视听室、桌球室、电影院、网吧、公众棋牌室、按 摩室、休息静区、美容室、美发室等。

浴种:芦荟浴、温泉浴、人参浴、中药浴、木炭浴

卡种:钻石卡年卡:2980元钻石卡半年卡:1900元

钻石卡季度卡:1100元;营业时间:

全天二十四小时营业。

收费标准:

1、门票88元/人

2、1.1米以下儿童免票,

1.1米以上儿童全票。

3、团体券标准如下:

a、10人以上门票78元/人

b、20人以上门票68元/人

c、100人以上门票58元/人

以上团体券需预先购置。

4、当日11:00至次日11:00为一次浴资

计费时段。超过次日中午11:00后

出场,加收二次浴资78元/人,再

超过次日11:00出场,再加收浴资

68元/人。;SHOPPINGMALL;MALL起源于欧美20世纪中期,是目前世界上最先进,最高级

的商业型态,在世界商业经济开展进程中进入了一个鼎盛的代。

它是一种新型的复合型商业业态,一个现代工业文明与商业文明

的产物。在美国、加拿大、德国、英国、韩国、日本、法国、意

大利等兴旺国家中MALL目前已占有零售销售总额的50%以上,一个

MALL的有效商圈达200~300公里,对一个区域的经济产生了巨大的

带动作用。目前世界上最大的MALL----加拿大爱民顿MALL,其商业

面积达50万平方米,有1000余间商店、150间大餐厅、110间小餐厅,

19间戏院、每天客流达10万人次,每年的营业额超过100亿美元。在

马来西亚、泰国、印度、巴西、阿根廷等开展中国家MALL都得到了

很好的开展。MALL是商业竞争进入多元化、资本高度集中的产物。

可以说,MALL在当今整个世界商业经济大潮中扮演着一个极其重要

与辉煌的角色。

;加拿大的爱民顿MALL容纳了超过800家商店和效劳店,110多家餐饮店,加上7个世界级的景点。它是人们的购物天堂和娱乐、冒险胜地,一年365天都对外开放,几百万游客从世界各地来参观的、旅游。它有世界最大的室内娱乐公园、世界最大的室内人工湖、美国曲棍球联合会的溜冰场、四艘在世界最大的室内人工湖中使用的潜水艇、海豚秀、一艘SANTAMARIA船的复制品、迷你高乐夫球场、26家影剧院和“拉斯维加斯〞赌场,以及FANTAYLAN旅店和爱民顿MALL酒店,风味各异的餐馆,精彩纷呈的夜生活,这个MALL本身就是一个旅游胜地。;案例一华南MALL;体验一:营销活动;售楼处设计为一个浓缩的“体验之城〞,“乘大船逛大MALL〞三维影视厅,“华南MALL大富翁〞电脑游戏区,音乐玲声下载柱,有流行CD、MP3铃声下载试听,有120度视觉环幕电影、新加坡欢笑天地摇摆船、虚拟实战、卡通表演剧场、树林儿童天地等。同时,还会聚了各种品牌的形象展示店。;体验三:“体验概念规

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