市场营销第一章134网络营销渠道策略.pptx

市场营销第一章134网络营销渠道策略

1.3.4网络营销渠道策略1网络营销渠道的概念2网络营销渠道的分类网络营销的渠道包括网络直销渠道和网络间接营销渠道两种形式。2

(1)网络直销渠道的流程3

存在认证中心下的网络直销的流程4

（2）网络间接营销渠道的流程图1-4网络商品中介交易流转程式5

3网络营销渠道的功能(1)订货功能(2)结算功能(3)配送功能6

4、网络营销渠道的优势1、利用互联网的交互特性，网上营销渠道从过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通。2、网上营销渠道可以提供更加便捷的相关服务。3、网上营销渠道的高效性，可以大大减少过去传统分销渠道中的流通环节，有效降低成本。7

5网络营销渠道策划(1)网络营销渠道的策划步骤①进行目标顾客群分析②确定产品所需的服务方式③确定渠道模式④渠道的集成。⑤明确网络中间商的责权利。⑥形成相应的网络营销渠道策划方案。(2)建设网络营销渠道时，需要考虑的问题8

6网络营销渠道的管理为防止渠道冲突，提高渠道的效能，可采取以下措施管理网络营销渠道：①渠道政策管理②渠道激励管理9

1.3.5网络促销策略1网络促销的概念2网络促销的特点(1)网络促销是通过网络技术传递商品和劳务存在，性能，功效及特征等信息的。(2)网络促销是在互联网这个虚拟市场上进行的。(3)互联网虚拟市场的出现，将所有的企业，不论是大企业，还是中小企业，都推向了一个世界统一的市场。10

3网络促销的作用(1)传递企业以及产品的信息(3)说服和诱导消费者购买(3)树立企业产品形象11

4网络促销的方法网络促销主要分为两种形式：网络广告促销网络站点促销12

5网络促销的实施程序(1)确定网络促销对象(2)设计网络促销内容(3)决定网络促销组合方式(4)制定网络促销预算方案(5)衡量网络促销效果(6)加强网络促销过程的综合管理13

6网上促销的方式(1)网上折价促销(2)网上变相折价促销(3)网上赠品促销(4)网上抽奖促销(5)积分促销(6)网上联合促销14

7网络站点推广方法(1)网下推销方法①电视（广播）广告②印刷品广告③通过新闻媒体宣传④户外广告⑤其它宣传方式15

(2)网上推广手段①有哪些信誉好的足球投注网站引擎注册②网上广告③与别的站点交换超级链接④发送电子邮件⑤讨论组（BBS）或新闻组（Newsgroups）宣传⑥提供服务16