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国际贸易实务模拟实验实训报告

随着社会一步步向前发展，越来越多的事务都会使用到报告，我

们在写报告的时候要避免篇幅过长。你所见过的报告是什么样的呢？

下面是小编为大家整理的国际贸易实务模拟实验实训报告，欢迎阅读

与收藏。

系（部、中心）经济管理系

姓名贾xx学号xx

专业/班级国贸xxxx

实训日期20xx.12.12-12.23

成绩教师签名

一、目的

为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能

力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取

仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，在其中亲身实

践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，

体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的具

体工作和互动关系。为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作

业打下坚实的基础。

二、实训内容及过程

建立业务关系：建立业务关系是订立合同的基础，是订立合同的

前凑。所以，它的重要性是显而易见的。

询盘：因为我们是处理国际贸易关系，所以有时候我们会以进口

商的身份出现在国际贸易的舞台上。所谓的询盘就是对我们需要的商

品进行询问--就比如进商场买东西一样，我们会对自己想买的商品进

行询价，如果商品的价格在我们的承受能力之内，并且是通过货比三

家之后的，我们就会把该商品买下来。当然，国际贸易中的询盘可没

这么简单。在询盘的过程中：首先，我们得先确定供应商的范围，这

个范围是从成千上万的卖方中选出来的。其次，在以上已确定的范围

中在进行仔细的选择，这个选择要在价格，质量的基础上进行综合考

虑，最后在做出决定。

发盘：发盘就是把自己的产品通过互联网等公布出来，然后等待

客户来磋商，进而建立业务关系乃至签订合同。在这里面有一个重要

的问题就是--如何对待客户问题。所谓的客户也有潜在客户之分。在

我们发盘的过程中会有不同的客户向我们询问关于产品的问题，然而

这并不意味着每个客户都会与我们签订合同，也不是说所有的客户仅

仅是随便地询问我们的产品。有些客户现在没有与我们签订合同购买

我们的产品，但在将来他有需求也有条件的时候他就真正地成为我们

的客户啦。

还盘：还盘就像我们现实中的还价一样。当然，也不会这么简单，

那只是一个笼统和肤浅的比喻。

接受：接受在法律上称为承诺，它是指发盘人在发价有效期之内

无条件同意发价的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表

示。接受可以由卖方表示，也可以由买方表示。

催证：催证是指进口人未按合同规定的时间开来信用证或出口人

根据和运输情况可能提前装运时，通过信函，电报，电传或其他方式

催促进口人迅速开来信用证。

审证：审证是对国外进口人通过银行开来信用证内容进行仔细的

检查，以确定是否接受或需要做哪些修改

改证：在审证中如发现不符合我国对外贸易方针政策，影响合同

履行和安全收汇等情况，我们必须要求国外客户通过开证行进行修改，

并坚持在收到银行修改信用证通知后才能装运，避免发生货物已装出，

信用证的内容未改，超成银行拒付的后果。

三、小组合作的意义和成果

通过我们三个人的互相认识、相互交流、相互了解的机会，很多

事情都得到很容易地解决。因为很多事情只凭个人是解决不了的，必

须几个人一起做。小组合作学习，可使思考结果不正确的学生及时得

到纠正；不愿思考的学生在小组学习的氛围中不得不去思考、讨论找

到了问题的答案，激发了学生的学习兴趣，使组内的每一个学生都树

立起集体中心意识，并且，通过三个人合作还可以让自己能与别人更

好地把事情做好，开心地在一起学习。可以更好的发展每个人的主观

能动性。

通过这次的实训分组我们三个人很好的完成了实训课程所要求的

作业，基本掌握了国际贸易实务的操作过程。

四：心得体会：

国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点,实训

重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的.基本

知识和基本技能,学会在进出口贸易活动中,如何才能正确贯彻国家的方

针政策和企业的经营意图,实现最佳的经济效益。

本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中

的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。

在这两周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮

助和自己的努