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营销技巧培训心得体会（精选5篇）

营销技巧篇1

改革开放三十多年以来，为什么我们的国家会取得这么多的成果?

当然好政策是起重大作用的，但如果只是有了好政策，而没有具体落

实会出现好结果吗?那大家是可想而知的。

一个好的政策出台了，必须要有配套的执行方案，具体去落实与

完成。要有好的干部队伍，好的营销队伍，好的人才队伍，保质保量

完成所规划的目标与任务。干部素质的培养已经谈过，现在说说营销

理念。

所谓营销，营就是经营、营运，销就是推销、销售。对我们一个

医院来讲，就是如何经营医院与各个科室，如何推销我们的特长与人

才。结合如今竞争激烈的现实环境，具体点说就是怎样把病人量做上

去，把我们的科室与人才宣传出去。

我们作为一所处于大都市的“三级乙等”综合医院，比我们强势

和有威望的医院比比皆是，就目前数一数二的大医院也在重视营销工

作，何况我们这所不大不小的行业医院呢?

影响营销成功与否的因素有哪些呢。我认为与综合实力、技术力

量、专科水平、知名人士、就医环境、便捷程度、服务好坏、费用高

低、医德医风等有关。

在综合实力方面，我们再怎么拼也不会拼过那些“三级甲等”医

院，何况我们面前就是一所政府直属的“三级甲等”医院?相应的技术

力量也就不敢苟同了。在发挥专科特长上我们应该有所侧重，努力去

做，力争成功。我们的知名专家、著名人士可以讲寥寥无几。目前全

省的.老百姓都知道西京医院样样好，就是贵;交大一院样样行，挺难住;

省医院样样全，病人多;红会医院骨科好，手术多;市四院眼科棒，妇科

强;空军医院微创好，名气旺等等。想想我们医院老百姓心里认为那个

好那个强呢?

在收费方面我们的优势也没有了，现在也是三级医院收费。我们

现在只有从专科特色上下下功夫，从就医环境上做做改善，从服务态

度上抓抓质量，从医德医风上想想办法。另外，要扩大我们享受国家

公立医院的优惠政策，目前我们全省农村合作医疗未定点，外地的城

镇职工医保也未纳入，社区居民对我们医院还未充分认可，国家的好

多优惠政策我们享受不到，这些都制约着我们的营销工作。

要想让我们的营销工作有一个大的突破与飞跃，应该从机制体制

上多想办法，从根本问题上着手，只从“标”上想办法而不去治“本”

实践证明是不行的。当然解决这些问题不是一天两天就可以办到的，

需要我们齐心协力，共同努力，创新思路，大胆运作，一举成功。

营销技巧培训心得体会篇2

阳光心态与主动服务营销培训心得体会参加信合工作已经四年，

我就像一棵春天的幼苗，通过联社的一次次培训，不断成长，不断的

汲取知识，让自我的业务素质和服务能力不断提升。培训是一个思想

系统化和深入化的过程，它是我提高思想认识水平，提高实践水平的

一个重要途径。4月12日，我又一次暂别柜台，来到联社接受为时一

天半的阳光心态与主动服务营销培训，让自己接受了新的知识，又一

次对自己进行充电。这次培训，时间虽短，但感受颇深，特别是对自

我心态调整与主动服务营销的认识和理解上，彻底改变了我的愚见，

受益匪浅。

1、做人要有才，更要有德。培训老师第一节课就为我们归纳出这

么一句话：“人分为四种：有才有德之人，称之为人财;有德无才之人，

称之为人材;无德无才之人，称之为人‘裁’(总是被裁);而最后一种则

是最可怕的，有才无德之人，称之为人灾。”金融行业是一个高风险

的行业，从事金融工作，最重要的是坚守职业操守和职业道德。作为

金融职业人，必须在对自身的品德进行修养提升的前提下，对自身的

专业业务素质通过培训和自我学习进行提高。

2、作为职业人需要有团队意识。这次培训，我们分成了六个团队

进行PK，并且培训老师专门的对团队的概念和团队精神进行了深入的

讲解，并通过搭建“希望之塔”，锻炼了我们的团队合作能力与团队

创新能力。

营销技巧培训心得体会篇3

为期一周的公司客户经理营销外拓培训拉下帷幕，虽然时间不长，

但是却收获颇多，受益匪浅。作为公司客户经理队伍的一名新手，我

通过这次和同事一起外拓营销学习到很多。

在市场竞争日趋激烈的今天，我们首先应该做的是倾听，聆听客

户的发展思路和对我们银行的需求，然后站在客户的角度思考他们到

底想了解的具体是哪些信息，然后根据客户提供的信息寻找我行匹配

的产品，这就要求我必须对我行的产品有全面的了解。

在这次外拓培训的第一天我就发现了自己在产品了解方面的不足。

当时我和客户经理陈家均、汪涛一