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药品进驻药店谈判策划书3篇

篇一

《药品进驻药店谈判策划书》

一、谈判主题

关于[药品名称]进驻[药店名称]的相关事宜谈判。

二、谈判团队成员

[具体姓名]：负责主谈及相关策略制定。

[具体姓名]：负责财务分析与数据支持。

[具体姓名]：负责法律事务与合同条款审核。

三、谈判目标

1.成功让药品进驻药店。

2.争取到有利的合作条件，包括但不限于：

合理的采购价格。

合适的促销支持。

四、双方优势与劣势分析

我方优势：

1.药品具有独特的疗效和竞争优势。

我方劣势：

1.可能面临同类产品的竞争压力。

对方优势：

1.药店具有稳定的客源和销售渠道。

对方劣势：

1.渴望引进新的优质药品以提升竞争力。

五、谈判程序及具体策略

1.开局阶段

营造友好、合作的氛围。

简要介绍药品的优势和市场前景。

2.谈判中期

提出我方的合作条件和期望。

针对对方的关注点，强调药品能为药店带来的利益，如增加销售额、吸引新客户

等。

灵活应对对方的还价和要求，可适当做出让步，但要确保核心利益不受损。

3.谈判后期

就未决问题进行的协商和敲定。

六、谈判的风险及应对措施

风险：对方可能对采购价格提出过高要求。

应对措施：通过提供详细的成本分析和市场数据，说明价格的合理性，并强调药品的

价值和潜力。

风险：对方可能对陈列位置不满意。

应对措施：提出灵活的陈列方案，结合药店实际情况，确保双方都能接受。

七、谈判资料准备

1.药品的详细资料，包括说明书、临床试验报告等。

2.市场调研报告，展示药品的市场需求和竞争情况。

3.相关的财务数据和成本分析。

八、谈判议程安排

1.谈判时间：[具体时间]

2.谈判地点：[具体地点]

3.议程：

双方介绍与开场致辞。

药品介绍与合作方案阐述。

双方讨论与协商。

达成初步意向与下一步安排。

九、其他事项

1.注意谈判过程中的礼仪和沟通技巧。

2.及时记录谈判的重要内容和进展。

篇二

《药品进驻药店谈判策划书》

一、谈判主题

就我方药品进驻药店事宜进行谈判，达成合作协议。

二、谈判团队成员

1.主谈人员：[具体姓名]，负责主导谈判进程，把握谈判核心要点。

2.市场顾问：[具体姓名]，提供市场分析及相关数据支持。

3.财务顾问：[具体姓名]，负责涉及财务方面的谈判内容。

三、谈判目标

1.成功让药品进驻药店。

2.争取有利的合作条件，包括但不限于：

合理的采购价格。

合适的促销支持。

四、谈判双方优劣势分析

1.我方优势：

药品具有独特的疗效和竞争优势。

品牌有一定的知名度和美誉度。

2.我方劣势：

新进入市场，可能面临一定阻力。

3.对方优势：

拥有成熟的销售渠道和稳定的客源。

在当地有较高的知名度和影响力。

4.对方劣势：

可能需要不断引入新的药品以满足消费者需求。

五、谈判程序及具体策略

1.开局：

营造友好、轻松的谈判氛围。

简要阐述我方药品的优势和市场前景。

2.中期谈判：

提出我方的进驻条件和期望合作方式。

针对对方的疑虑和问题，进行详细解答和沟通。

强调双方合作的互利共赢性。

3.僵持阶段：

如果出现僵持局面，可适当做出一定的让步，但要确保核心利益不受损。

提出替代方案或其他合作可能性，以打破僵局。

4.谈判阶段：

对关键问题进行的协商和敲定。

争取达成双方都满意的协议。

六、谈判的风险及应对措施

1.风险：对方可能对药品效果存在疑虑。

应对措施：提供详细的临床数据和成功案例，安排现场讲解和演示。

2.风险：谈判陷入僵局。

应对措施：暂时休会，团队内部进行沟通调整策略，或者引入第三方进行协调。

七、谈判相关资料准备

1.药品的详细资料，包括说明书、检测报告等。

2.市场调研报告，显示药品的市场潜力。

3.其他成功合作案例的相关材料。

八、谈判议程安排

1.谈判时间：[具体时间]

2.谈判地点：[具体地点]

3.谈判步骤：

双方介绍及开场致辞。

我方阐述药品及合作意向。

双方进行实质性谈判。

篇三

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