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电商活动策划方案12篇

在分析活动的方式可能和大家常见的不一样，小编希望给大家更

多是一种思路，而不是具体到某种活动形式里，那种直接说怎么

运营的不是很符合小编吐干货的习惯，而且时效性也很短，甚至

是过时的活动方案，小编今天所讲的更多是从思路中为大家提供

一个方向，这样在未来运营过程中才能根据各个类目的实际情况

调整合适自己的运营活动方案;

1、秒杀活动

对于秒杀，无论商家还是消费者都已经是司空见惯的了，特

别是直播间起步期秒杀活动做的要相对频繁，这样有利于促进前

期的直播间转化成交的数据，过去我们运营直播间的时候用的比

较多9.9秒杀，19.9秒杀，这些活动对店铺老顾客是有一定伤害

的，但是也是不得不做的，怎么平衡就不好说了，毕竟每个人底

线不一样，小编有一句话总结了一下：“不破不立、适可而止”，

具体自己体会;

2、点赞活动

点赞活动就很常规了，直播间里的点赞满了就启动活动的到

处都有哈，有的新直播间起初还没有人气的时候，这块基本上就

靠自己人去点了，具体怎么操作只要体会互联网精髓的都懂

(shua);点赞活动内容就可以根据自己的店铺产品情况具体加入

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就好了;

3、时间段活动

比如我们从凌晨到早上六点直播，那么经常我们就会设置每

隔一个时间段，比如整点就会有一个活动，方便没什么时间看直

播但是有死忠的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交，此外对

于主播来说也更能把控好时间，很多时候主播在尬播过程中是靠

活动支撑的.，没有足够的活动，主播如果把产品都讲解完了，那

还讲什么呢?

4、周期性活动

周期性活动我们一般是设置成每周几固定有什么活动，或者

每月几号固定活动，这样的活动对于连看直播的时间都没有的粉

丝和铁粉会有很好的维护作用，同时也是增加直播间趣味性的一

个比较好的补充;

5、竞价活动

竞价活动我们用的比较多的在1元起拍，设置或者补设置封

顶，对于人气比较旺的直播间适用，特别是新品打版竞拍，对于

产品未来的定价和客户喜爱程度会有一个比较直接的体会，准确

的如何去把控和运营就靠运营人员细心策划活动、跟进和定时

review了;

6、随机活动

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随机活动更多是玩嗨了提供给主播的权限，比如送礼品，甚

至其他任何活动方式都可以做一个授权，以提高主播的积极性和

活动宽度，对于主播在直播过程中会有一定的好处，但是权限大

小需要根据主播的实际执行力不断调整，做这样的活动我们更多

是希望主播能从中学习和进步，为公司提供直播运营的人才储备;

7、淘宝群活动

群活动可能会被很多人忽略，群的维护和运营是整个互联网

运营的大难题，群的死亡概率几乎是100%，但是我们同样不能忽

略群的作用，特别是前期运营过程中如果能有逐步建立起一批(贪)

死(便)忠(宜)的粉丝，对于直播间的活动能否顺畅执行会有一定

的帮助;新版的群营销工具也为我们提供了更多的想象空间，具体

请自行查找资料，小编不是很喜欢把公开的资料当干货发布，除

非小编想偷懒;

三、直播间运营过程中的几个重要细节

1、主播直播话术

直播过程中消费者最直接看到的就是主播，最直接感受的就

是主播的话术，具体的差别是哪些?小编提供一个最简单的参考方

式，那就是跑到头部达人那里去参考，这个不仅对主播还是运营

方的进步都是非常快的，什么时候该说什么话，每个产品介绍多

久，过程中如何引导消费，话术如何提炼，有现成的老师可不能

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浪费，这个也是大部分商家和新人直播没有潜心去做的，小编经

常收到私信，碰到类似的问题都是忽略不回的;

2、直播间后台专人维护

商家直播最大的问题就是运营人员极度不负责任，直播只要

开始了运营就跑了，把包袱全部扔给了主播，直播间做的不好就

觉得是主播的问题，实际上好的直播间到底是怎么运营的呢?好的

直播间几乎标配后台运营跟进人员，而这个人基本上都是运营，

什么时候人最多该配备什么活动，什么时候主播的话术人停留最

久，什么情况人流失最快，一大堆问题都是可以在后台直接看到