工作方案-专业文档8488.pdf

工作方案

实用的工作方案集合10篇

工作方案篇1

领导班子

党的群众路线教育实践活动整改方案落实情况汇报在党的群众路线教育

实践活动中，按照集团公司及党委统一部署，党支部按照上级的要求，成立党的群

众路线领导小组，制定本部门党的群众路线教育实践活动方案，组织召开了学习讨

论会、采取问卷、意见箱、谈话等多种形式广泛征求群众对班子成员的意见，组织

召开领导班子专题民主生活会，查找领导班子在“四风”方面的问题，深入剖析问

题的根源和危害，共梳理问题4方面，提出了相应的整改措施，通过一段时间的实

施，各方面工作有了一定的改进，现将落实情况汇报如下;

二、整改落实内容

（一）问题一、在销售工作中习惯于上传下达，对上级的下达的销售任

务，要求下面的多，一贯采取压任务，缺乏帮助下属部门实施的对策和举措方面的

指导，缺乏创新开拓意识。

整改措施落实情况：

（1）对上级下达的工作任务，通过办公例会及时传达认真学习，结合工

作实际提出可行性的方案，落实执行科室，由综合科负责跟踪评估各部门的执行情

况并列入当月考核。今年以来，根据公司的部署，积极配合公司的生产经营活动，

强调工作创新，注重实效。上半年分别建立健全了运输GPS业务、销售ERP系统、

使销售业务的信息化程度有了较大的提高。

（2）部门领导改进了工作作风加强了对分管科室工作的帮助指导，每周

固定时间通过办公例会形式听取各部门工作情况，特别是在工作中遇到的困难和问

题，分管领导积极主动帮助解决，重要环节严格把关确认。今年以来部领导组织结

算、业务部门人员先后两次赴青岛和青州仓库检查工作，盘点库房。1-5月份组织

各岗位人员交叉对业务流程进行抽查。包括流程有无漏洞，单据是否齐全、亲自确

认是否齐全等。发现问题及时讨论形成改进意见，并落到到位。

（二）问题二：缺少对外部市场的研究，导致对市场变化的反应灵敏度不

够强等诸多问题。

整改措施落实情况：

（1）通过建立制订完善外部市场激励机制，应用产品市场价格监督系

统，强化对外部市场的反应。制定了《20xx年绩效考核方案》，将任务层层量

化，分配到各中心、分派到业务员。各项指标与提成奖金挂钩。今年上半年产品销

售量达到（）万吨。同比提高（）%，产销率达到（）%。一线销售人员按照销

售量拿奖金，最大奖金差距达到（）%，业务人员积极开拓市场，极大的调动了业

务人员的工作积极性。

（2）积极推进流程信息化的工作。运用信息化的平台完善流程中各环节

的管控，提高工作效率。今年5月份ERP系统正式上线，系统历时近3个月的讨

论、改进，各岗位人员积极参与，耐心调试。各岗位人员在完成正常业务工作的同

时，双帐并行调试系统，经常加班加点。经过大家的努力。系统顺利上线，集合

同、资金、发货、价格、结算、风控与一体，真正实现所有业务在一个平台上运

作。

（3）根据当前的销售格局，调整的组织结构。各中心直面区域客户一同

开发市场，树立品牌。营销中心1-5月份销售量达到（）万吨。拓宽了我公司产

品在市场上的销量，提升了品牌，为

客户提供了更加周到的服务。

（三）问题三：加强各岗位的培训学习方面，学习不深不透，在解决实际

问题上还有比较大的差距。学习过程中，深度思考、交流研讨不多，学习效果不

佳。

整改措施落实情况：

制定20xx年学习培训制度，根据工作实际安排培训课程，注重实效性和

可操作性。结合工作实际6月份-7月份分两期组织人员参加营销人员培训，受训

率达到100%。目前第一期培训正在进行中。

（四）问题四：对基层真实情况不深入了解，不能针对具体情况突出管理

重点。

整改措施落实情况：紧紧围绕经营，深入市场、深入实际，开展调查研

究，不断提高调查研究水平，结合学习量化管理，运用到实际工作中，特别是区域

销售量的划分，将量化管理与客户管理相结合给激励客户不断提高销售量，结合及

时兑现销售政策。让客户体会到我公司的诚信与效率，得到客户一致好评。

工作方案篇2

我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将15年的工

作划上一个满意的句话，为再接再厉