市场开发规划.pptxVIP

1公司现状及产品分析米老头科技发展有限公司

我们产品现状■面向客户自助零食货架的直接消费者较单一，主要为写字楼白领。这类人群的共同特点为：忙碌、诚信、有一定经济能力、乐于接受新事物。但从另一角度看，由于货架要安置在公司，其售卖的直接目标用户其实是公司老板或行政采购人员，尤其是那些会为公司员工考虑的老板■解决需求对于货架消费者，需要解决他们在工作期间疲劳饥饿，希望足不出户，却能随时补充能量的需求。对于合作客户（公司老板），他们希望提高员工工作效率，为员工创造便捷，提高他们的幸福感，从而能为公司更好地产生价值。■产品特色①24小时开放货架，随意挑选，无人看管，我公司负责配送及售后。②线上支付，无需找零，实时结算，省去排队时间。还支持使用优惠券结算。③业务支撑系统完善，能根据用户购买数据，按需调整配送频率和数量。④专注零食品类，投入成本低，消费者认知度高、复购率高，价格甚至能做到比一般便利店便宜。⑤不需要额外的店铺空间（仅0.3平米），基本无租金（和其企业谈好），随意位置安置（办公室内）。产品现状

2市场分析与区域划分米老头科技发展有限公司

市场状况朝阳行业处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大成都地区目前成都地区同行业企业较少，目前已知同行业企业在3家以内试点区域高新区、天府新区是成都企业云集之地，客户群体庞大消费能力强盈利模式多样行业里盈利模式相对较多，经营方式可与企业联营也可直营。灵活多变

市场区域及目标初级目标完成1000个点的投放天府新区渠道开发成都市逐步发展到10000个点具官方数据显示高新区范围内企业数量超过9万家，我公司产品目标客户群体强大，合格及优质客户众多。主要分布在天府大道两侧办公楼及软件园、孵化园、金融城等地针对各个写字楼、办公园区管委会、政府相关部门进行渠道开发，达成批量开发客户的目的。在高新区试点成功后迅速完善配送及管理，快速占领成都市场并向全国进行辐射！

区域划分网络布局基本模式网络布局类型优点缺点备注四处撒网型以天府大道为中轴，道路2边5公里范围为边界，等分为8个区域，每个销售人员一个区域进行开发。市场覆盖面大，周边企业众多，客户资质丰富，交通便利。“撒胡椒粉”，平均分配力量，销售力度不够；市场覆盖面虽广，但全面开发需要时间较长。初期进行扫楼试开发比较适合。重点突破型将优秀的销售人员集中到重点区域如：软件园、环球中心、孵化园等企业集中地区进行重点开发。针对园区管委会、大厦物业进行公关突破，形成优质渠道开发及批量投放，迅速占领市场。目标开发有一定难度，开发费用可能有所增加，会影响区域覆盖率。前期重点策略。蚕食型以市场区域内竞争对手的布点企业为中心，展开周边企业开发，在运营模式中利用公司产品、货品、活动、增值服务等优势蚕食对手市场份额。比较稳健，打下一块，巩固一块；可以合理安排营销力量。驱逐打压竞争对手。市场覆盖速度较慢，周期较长，易激发市场竞争。可以有效的提高市场竞争力及自我完善能力。

推广目标品牌影响力通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在区域行业逐步形成相当的影响力知名度在推广区域内不断提高品牌知名度和美誉度。渠道通畅分销渠道通畅，确保店点货品动销，及时分析销售情况，调整产品结构提高销售额。市场占有率不断提高市场占有率，做好市场覆盖，针对优质客户深度营销，建立市场壁垒。销售量增长不断通过产品及服务优势。加强分析与活动结合，提升消费客单价及连带销售。

3营销执行策略消费者分析市场定位价格策略渠道策略促销策略产品策略

目标客户分析1目标消费者的18-40岁办公室职员据调查消费者以18-40岁的办公室白领。具有一定的消费能力，容易接受新鲜事物。对产品价格较为关注的同时注重品牌及产品质量。2目标客户分析主要针对于办公室日常办公人员超过30人的企业，同时企业人员较为稳定，有一定的消费意识和较高的素质，办公室人员超过100人，切年轻人居多的企业可作为优质客户开发。3目标消费者对产品的需求1、日常零食，有一定品牌影响力的休闲食品及饮料。2、健康绿色食品，低脂食品及部分功能饮料或保健品。3、主食、方便食品解决加班用餐问题。

市场定位根据公司规划公司品牌的定位为年轻、快速、方便、质量放心的产品，主要针对办公室白领。产品定位走中高端路线突出特点方便快捷、品位、营养、健康、专业的品牌形象；组合定位休息食品、饮料、日常用品品牌延伸结合公司各项活动促销带动连带销售，节假日（中秋、端午、新年等）礼品包装，团购产品推广。广告语XXXXXXXXXX

产品策略形象包装引导标志打造方便快捷优质办公生活品牌形象，积极推广优质产品。满足消费者的消费需求。货架要求实用性强，质量上乘。基本以产品最小包装进行投放，方便食用、价格便宜。操作流程简单、方便、快捷，便于员工食用，价格相对低于便利店，以此吸引客户消费。根据